Ricambi per terne e TVH, un felice connubio
Al fine di servire tutti i nostri clienti nel miglior modo possibile, ampliare continuamente la nostra offerta è uno degli obiettivi principali di TVH. Per questo motivo abbiamo recentemente aggiunto una nuova tipologia di macchina alla nostra gamma di ricambi e accessori per macchine movimento terra di piccole dimensioni: la terna! Dopo il lancio ufficiale dei ricambi per miniescavatori, minipale e pale compatte cingolate nel 2020, la terna è il quarto membro della famiglia di macchine movimento terra di piccole dimensioni di TVH. È giunto il momento di fare una chiacchierata con l'esperto TVH Joris Tijtgat, Team Leader del team SEM, per ottenere alcune interessanti informazioni su questa aggiunta alla nostra gamma.
A proposito dell'esperto
Joris Tijtgat è il Team Leader del Team SEM ed è anche attivo come Market Management Specialist ad interim per SEM. Lavora con TVH da più di dieci anni, ma conosceva già l'azienda prima del suo primo giorno di lavoro nel 2012. Quando era ancora studente, è stato accolto in TVH per la sua tesi di laurea. Insieme ad alcuni colleghi studenti, ha sviluppato un banco di prova per trasmissioni e pompe idrauliche, che ha vinto un premio per l'innovazione ed è ancora usato oggi.
Tantissimi ricambi per macchine movimento terra di piccole dimensioni
Nel 2020, TVH ha ufficialmente aggiunto alla sua gamma i ricambi e gli accessori per tre tipi di macchine movimento terra di piccole dimensioni (fino a dieci tonnellate): miniescavatori, minipale e pale cingolate compatte. «Questa aggiunta non è arrivata all'improvviso», spiega Joris. «Stavamo già aiutando innumerevoli proprietari di macchine movimento terra e avevamo molti ricambi in magazzino. Ma il lancio ufficiale ha segnato l'ulteriore sviluppo della nostra offerta.»
«Attualmente, interveniamo in modo proattivo per i ricambi e gli accessori adatti per nove marchi principali: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo e Yanmar. Ma oltre a questi nove marchi principali sviluppiamo in modo reattivo anche ricambi per altri marchi, tra i quali Hitachi, Komatsu, Terex, Wacker Neuson … In questo modo, abbiamo già accumulato oltre 4 milioni di codici conosciuti per le macchine movimento terra di piccole dimensioni.»
Espansione è essenziale
«Ma ovviamente non ci limitiamo a questo. L'espansione continua della nostra gamma, soprattutto per le macchine movimento terra di piccole dimensioni, è uno degli obiettivi principali di TVH. Sia che si tratti di nuovi ricambi, nuovi marchi o nuove tipologie di macchine», spiega Joris. «Con queste tre possibilità, c'è sempre un denominatore comune: la loro introduzione nella nostra gamma si basa in gran parte sulle esigenze dei nostri clienti. Certo, teniamo sotto controllo anche il mercato e interveniamo in base a tutte le tendenze e gli sviluppi nel settore delle MMT. Le influenze più importanti sono le esigenze e le aspettative dei nostri clienti. E con questo intendo tutti i nostri clienti.»
Arriva la terna
Joris continua: «Per questo motivo siamo entusiasti di annunciare che abbiamo ufficialmente aggiunto alla nostra gamma i ricambi e gli accessori per le terne! Le terne sono costituite da un'unità simile a un trattore dotata di una benna sulla parte anteriore e di un braccio escavatore sulla parte posteriore. Ciascuno di questi componenti è adatto a un particolare tipo di lavoro, rendendo la macchina estremamente versatile. Pertanto le terne consentono di svolgere tutti i tipi di lavori di movimento terra in ambienti difficili come l'edilizia, l'agricoltura, paesaggistica, ecc.»
La popolarità delle terne
«Se si analizza la popolarità della terna, si può notare che questa macchina non raggiunge più gli stessi numeri di vendita di un tempo», spiega Joris. «All'inizio degli anni Novanta, la terna era ancora considerata rivoluzionaria, tanto che all'epoca era la macchina più venduta nel settore del movimento terra. Tuttavia, all'inizio degli anni 2000, la terna è stata sostituita da nuove tipologie di macchine, come i miniescavatori, le minipale e le pale compatte cingolate.»
«Questo significa che la terna scomparirà completamente? Non credo. Dopotutto, il successo di una macchina dipende dallo stato di salute dell'economia: perché acquistare più macchine quando si può comprare una terna che svolge una varietà di compiti? Tuttavia, le cifre di vendita di 30 anni fa sono probabilmente irrealizzabili oggi.»
«Sebbene la terna sia meno popolare di un tempo, molte macchine sono ancora attive. Pertanto ci sono ancora molti clienti alla ricerca di ricambi e accessori per terne. E noi di TVH vogliamo aiutare questi clienti, ora e in futuro», sottolinea Joris.
La gamma TVH per terne
«In realtà TVH ha già da tempo in magazzino ricambi e accessori per terne. Questa gamma è principalmente una continuazione della nostra attuale offerta per le macchine movimento terra di piccole dimensioni», precisa Joris. «Ma con questo lancio ufficiale vogliamo aiutare i nostri clienti a trovare la strada verso questa offerta. Inoltre il lancio evidenzia che stiamo sviluppando in modo proattivo la nostra gamma di terne.»
«Questa gamma è adatta a marchi come JCB, Case, Caterpillar, John Deere, Volvo, Bobcat, Kubota … Ma come già detto, puoi contattarci anche per marchi che non rientrano in questo ambito. Abbiamo molti ricambi in magazzino e cerchiamo continuamente di ampliare la nostra offerta, aggiungendo nuovi ricambi ogni giorno. La nostra attuale gamma di ricambi comprende componenti elettrici, ricambi motore, filtri, ricambi per telaio e cabina, componenti idraulici, sedili, ricambi trasmissione, tutti i tipi di materiale di fissaggio come cuscinetti e boccole e molto altro ancora. Se non disponiamo ancora di un particolare ricambio, il nostro ampio servizio di ricerca sarà lieto di elaborare la tua richiesta. Quindi indipendentemente dai ricambi e dagli accessori per terne che stai cercando, TVH è qui per aiutarti», conclude Joris.
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A proposito degli autori
Questo post del blog è stato realizzato per te dal team di marketing delle attrezzature per l’edilizia.
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