PROMUOVERE LO SVILUPPO COMMERCIALE IN CAM ATTACHMENTS: UNA CONVERSAZIONE CON UWE KILLMANN

23 Marzo 2026

Uwe Killmann opera nel settore delle attrezzature da oltre trent’anni. Da quando è entrato a far parte di TVH nel 2024 con l’obiettivo di potenziare la linea CAM attachments, ha contribuito a trasformare una tradizionale azienda familiare italiana in un colosso mondiale nel settore delle attrezzature. Parliamo con Uwe e discutiamo del suo percorso, dell’integrazione strategica di CAM attachments in TVH e dell’attenzione del marchio verso soluzioni di movimentazione su misura.

Come è iniziato il tuo percorso nel settore delle attrezzature?

Ho iniziato a lavorare in questo settore nel 1992 e ho lavorato per 27 anni presso una nota azienda tedesca produttrice di attrezzature. Grazie alla mia formazione in gestione aziendale internazionale, il mio compito iniziale era di espandere la presenza globale di quell’azienda. In seguito ho ricoperto il ruolo di Sales Director presso un gruppo italiano operante a livello globale nel settore delle attrezzature, prima di entrare a far parte di TVH per contribuire alla crescita del marchio CAM.

Qual è il tuo ruolo specifico all’interno del gruppo TVH?

Faccio parte di un team di tre persone che gestisce la categoria “Forche, attrezzature, montanti e bracci”. Sebbene collaboriamo alla pianificazione e all’attuazione, il mio obiettivo principale è di supportare l’organizzazione commerciale. Li affianco con le mie competenze tecniche e commerciali e li aiuto a comprendere le esigenze dei clienti. Insieme, definiamo le soluzioni di movimentazione ottimali per le complesse esigenze dei clienti.

Quali sono le origini di CAM attachments?

CAM attachments ha iniziato la propria attività nel 1970 come officina meccanica a Grignasco, in Italia. Alla fine i fondatori hanno deciso di orientarsi verso le attrezzature per carrelli elevatori, intuendo un’opportunità di business in questo settore specialistico. Nel 2001 si è verificato un cambiamento significativo quando la famiglia Garofletti-De Luca ha rilevato l’azienda e ne ha trasferito la sede a Marano Ticino. Nel 2002 ha lanciato il marchio “CAM System” e nel 2007 ha introdotto innovativi profili in acciaio estruso per pinze.

Come è avvenuta l’acquisizione da parte di TVH?

TVH riceveva già numerose richieste di informazioni su attrezzature come i traslatori laterali. Per soddisfare questa domanda, nel 2009 hanno stipulato un accordo di fornitura con CAM attachments. La collaborazione ha avuto un tale successo che nel 2012 TVH ha acquisito CAM attachments. È stata una scelta naturale; i proprietari originari hanno mantenuto i loro ruoli dirigenziali, con Paola Garofletti in qualità di Responsabile Finanziario e Gianluigi De Luca come Direttore Generale dello stabilimento italiano.

Come si è evoluta CAM attachments da quando è entrata a far parte del marchio TVH?

Il passaggio da un’azienda a conduzione familiare a una società per azioni è stato significativo. CAM attachments ha integrato un nuovo software, una nuova struttura logistica e una rete di vendita globale. Da quando è avvenuta l’acquisizione, il fatturato è raddoppiato e ora spediamo in oltre 80 Paesi. Inoltre, l’azienda ha inaugurato un secondo stabilimento in Cina per servire i mercati in rapida crescita dell’area APAC e per ampliare la propria gamma di prodotti con una nuova linea economica di attrezzature.

Cosa distingue i due siti di produzione?

I due siti producono linee di prodotti differenti. Il nostro stabilimento in Italia è specializzato nella realizzazione di strutture interamente in acciaio saldato con finitura verniciata a polvere. Lo stabilimento cinese punta su una “struttura imbullonata” che utilizza binari in alluminio e verniciatura a umido. Entrambi gli stabilimenti dispongono di macchinari all’avanguardia per il taglio, la lavorazione meccanica e la saldatura, nonché di postazioni di lavoro ergonomiche per l’assemblaggio.

Cosa conferisce a CAM attachments un vantaggio competitivo nel mercato attuale?

Offriamo la qualità di un marchio di alta gamma a un prezzo più conveniente e una gamma di prodotti affidabili nel segmento economico. Ci distinguiamo perché disponiamo di oltre 2 milioni di € di prodotti in magazzino nella nostra sede in Belgio. Questo ci permette di consegnare immediatamente i prodotti del nostro catalogo standard, mentre i nostri concorrenti spesso producono solo su richiesta. Inoltre, il nostro team di progettazione è estremamente flessibile e sa adattare soluzioni complesse alle esigenze specifiche degli utenti finali.

C’è un prodotto specifico che caratterizza il marchio oggi?

Si tratta della nostra gamma PH di posizionatori per forche. È il nostro prodotto più venduto e incarna alla perfezione il nostro impegno a garantire affidabilità e design funzionale a un prezzo interessante.

Perché dovresti scegliere CAM attachments

Sblocca il pieno potenziale delle macchine! CAM attachments è la scelta intelligente e il tuo partner versatile con un’ampia gamma di attrezzature. Puoi fidarti delle nostre attrezzature certificate ISO, che uniscono 50 anni di esperienza specialistica al supporto della nostra rete di assistenza globale per garantire un’affidabilità comprovata.

CAM attachments offre una gamma completa di attrezzature:

Attrezzature meccaniche: forche, prolunghe per forche, martinetti per il trasporto di tappeti, bracci per gru, movimentatori di fusti, gabbie di sicurezza, benne ribaltabili e molto altro ancora.
Attrezzature idrauliche: traslatori laterali, posizionatori multi-forche, pinze per forche, pinze per balle, pinze girevoli a 180° e 360°, pinze per cartoni, pinze per bobine di carta e molto altro ancora.
Attrezzature agricole: telai per forche per pallet, telai adattatori, benne di carico, forche per letame, pinze per balle, rotatori per cassoni e molto altro ancora.

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Questo post del blog è stato realizzato dal nostro team CAM attachments.

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