IMPULSIONAR O DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS NA CAM ATTACHMENTS: UMA CONVERSA COM UWE KILLMANN

23 Março 2026

Uwe Killmann dedicou mais de três décadas ao setor dos acessórios. Desde que se juntou à TVH em 2024 para expandir a linha da CAM attachments, tem ajudado a transformar um negócio familiar italiano tradicional numa potência global no setor dos acessórios. Conversámos com Uwe e abordámos o seu percurso, a integração estratégica da CAM attachments na TVH e o foco da marca em soluções de manuseamento personalizadas.

Como iniciou o seu percurso na indústria dos acessórios?

Iniciei a minha carreira na indústria em 1992 e trabalhei durante 27 anos para uma empresa alemã conceituada de acessórios. Com formação em gestão de negócios internacionais, a minha tarefa inicial consistiu em expandir o alcance global da empresa. Mais tarde, desempenhei funções como Diretor de Vendas num grupo italiano global de acessórios, antes de me juntar à TVH para expandir a marca CAM attachments.

Qual é a sua função específica no TVH group?

Faço parte de uma equipa de três pessoas responsável pela gestão da categoria "Garfos, acessórios, torres e lanças". Embora colaboremos no planeamento e na execução, o meu foco principal é apoiar a equipa de vendas. Apoio os membros da equipa com os meus conhecimentos técnicos e comerciais e ajudo-os a compreender as necessidades dos clientes. Em conjunto, configuramos as soluções de manuseamento ideais para as aplicações complexas dos clientes.

Quais são as origens da CAM attachments?

A CAM attachments foi fundada em 1970 como uma oficina mecânica em Grignasco, Itália. Os fundadores acabaram por se dedicar aos acessórios para empilhadores, que reconheceram como uma oportunidade de negócio especializada. Em 2001, ocorreu uma mudança significativa quando a família Garofletti-De Luca assumiu o controlo e transferiu as operações para Marano Ticino. Lançou a marca "CAM System" em 2002 e introduziu perfis de aço extrudido inovadores para pinças em 2007.

Como é que se concretizou a aquisição pela TVH?

A TVH já recebia frequentemente pedidos de informação sobre acessórios, como deslocadores laterais. Para responder a esta procura, estabeleceu um acordo de fornecimento com a CAM attachments em 2009. A parceria revelou-se tão bem-sucedida que a TVH adquiriu a CAM attachments em 2012. Foi uma escolha natural; os proprietários originais mantiveram-se na gestão, com Paola Garofletti como Diretora Financeira e Gianluigi De Luca como Diretor Geral da fábrica italiana.

Como é que a CAM attachments evoluiu desde que se tornou uma marca da TVH?

A transição de um negócio familiar para uma entidade corporativa foi significativa. A CAM attachments integrou um novo software, uma nova logística e uma nova estrutura de vendas global. Desde a aquisição, o volume de negócios duplicou e, atualmente, efetuamos envios para mais de 80 países. A empresa também abriu uma segunda fábrica na China para servir os mercados em rápido crescimento na APAC e para expandir a sua gama de produtos com uma nova linha de acessórios a preços acessíveis.

O que distingue as duas unidades de produção?

Produzem linhas de produtos diferentes. A nossa fábrica italiana dedica-se a estruturas totalmente em aço soldado com acabamento em pintura a pó. A fábrica chinesa foca-se num "design aparafusado", sendo que utiliza calhas de alumínio e pinturas líquidas. Ambas as instalações utilizam maquinaria de ponta para cortes, usinagem e soldadura, e dispõem de postos de trabalho ergonómicos para as montagens.

O que confere à CAM attachments uma vantagem competitiva no mercado atual?

Apresentamos a qualidade de uma marca premium a preços mais atrativos e uma gama de produtos fiável no segmento económico. Destacamo-nos por mantermos mais de 2 milhões de euros em produtos em stock no nosso armazém na Bélgica. Isto permite-nos entregar os produtos do nosso catálogo padrão de forma imediata, enquanto os nossos concorrentes, muitas vezes, apenas fabricam por encomenda. Além disso, a nossa equipa de design é incrivelmente flexível, uma vez que adapta soluções complexas às necessidades específicas dos utilizadores finais.

Existe algum produto específico que defina a marca atualmente?

A nossa família PH de posicionadores de garfos. É o nosso produto mais popular e representa na perfeição o nosso compromisso com a fiabilidade e o design funcional a um preço atrativo.

Porque deve escolher a CAM attachments

Explore todo o potencial das máquinas! A CAM attachments é a escolha inteligente e o seu parceiro versátil com uma vasta gama de acessórios. Confie nos nossos acessórios com certificação ISO, que combinam 50 anos de experiência especializada com o apoio da nossa rede global de assistência, destinados a proporcionar-lhe uma fiabilidade comprovada.

A CAM attachments apresenta uma gama completa de acessórios:

Acessórios mecânicos: garfos, extensões de garfos, lanças para transporte de carpetes, guindastes, manipuladores de tambores, gaiolas de segurança, baldes e muito mais.
Acessórios hidráulicos: deslocadores laterais, posicionadores de garfos (múltiplos), pinças para garfos, pinças para fardos, pinças rotativas de 180° e 360°, pinças para caixas de cartão, pinças para rolos de papel e muito mais.
Acessórios agrícolas: quadros porta-garfos, quadros adaptadores, baldes de carga, garfos para adubo, pinças de fardos, rotadores de caixas e muito mais.

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Sobre os autores

Esta publicação de blogue foi preparada pela sua equipa da CAM attachments.

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