İş makinesi kiralama neden bu kadar rağbet görmekte?
Son yıllarda iş makinesi kiralamaya gösterilen rağbette önemli bir artış söz konusu. Bu artışa çeşitli faktörler neden oluyor, bunların en önemlilerinden biri ise daha yeşil bir gelecek ihtiyacı. Zaten sürdürülebilirlik ve enerji dönüşümüne daha fazla odaklanarak düşük ve sıfır emisyonlu makinelerin hızla artmasının arkasındaki itici güç de budur. Elbette ki bu trendlerin kiralama şirketlerinin kendileri için bazı muhtemel etkileri vardır. TVH Uzmanı Sander De Loof ile bu muhtemel etkiler hakkında konuştuk.
Uzman hakkında
EMEA bölgesinde Key Account Manager olarak çalışan Sander De Loof, kilit uluslararası müşterilerle kurulan ticari ilişkileri sürdürmekte ve daha da geliştirmektedir. Ayrıca uluslararası kiralama gruplarıyla ticari iş birliğinden sorumludur ve kiralama şirketlerinin iş modeli konusunda uzmanlaşmıştır. TVH'in bu şirketler karşısında değerli tedarikçi olması için bu şirketlerin nasıl çalıştığını, ihtiyaçlarının ne olduğunu anlamamız ve piyasadaki tüm gelişme ve tehditleri bilmemiz şarttır.
Kiralamaya büyük bir talep
Makine kiralama neden bu kadar revaçta?
İş makinesi kiralamanın ekonomide her zaman bir yeri olmuştur ancak son yıllarda oldukça fazla rağbet görmeye başladı. Sander söze şöyle başlıyor "Bu, pek çok faktörle ilişkilendirilebilir," "Öncelikle, COVID-19'un etkisi var. Pandemi yalnızca tedarik zinciri sorunlarına değil aynı zamanda enflasyonun yükselmesine ve yüksek fiyat artışlarına da yol açtı. Mevcut siyasi durumdan kaynaklanan ekonomik belirsizlikler de buna katkıda bulundu."
"İkinci olarak, kaynaklara ve sarf malzemelerine bakış açımız değişiyor. İnsanların bu malzemelerin bir sonu olduğuna dair farkındalığı artıyor ve böylece döngüsel ekonomi ve paylaşım ekonomisi gibi kavramlara duyulan ilgi de artıyor. Kiralama şirketleri, ekipmanlarının çoklu kullanıcılar tarafından paylaşılarak makinelerin kullanımının da optimize edildiği döngüsel iş modeline sahip oldukları için bu bakış açısına tamamen uyuyorlar."
Bu durum, kiralama şirketleri için ne anlama geliyor?
Kiralamaya gösterilen rağbet arttıkça günümüzde kiralama şirketlerine daha fazla makine satılmaktadır. Ek olarak bu kiralama şirketlerinin filoları ekipman türü, marka ve model bakımından geçmişte olduğundan çok daha fazla çeşitlidir. "Müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak için iş makinesi piyasasına odaklı pek çok kiralama şirketinin filosunda mini iş makinesi, hareketli personel yükseltici platform ve teleskopik yükleyici bulunmaktadır. Bu filolarındaki makineler geçmişte birkaç markayla sınırlıyken artık böyle bir durum söz konusu değil," diyor Sander.
"Bu nedenle, bir makine arızalandığında kiralama şirketleri pek çok marka ve model için uygun parçaların güvenilir bir şekilde tedarik edilmesine ihtiyaç duyar. TVH, Bobcat, Caterpillar, Genie, Haulotte, JCB, JLG, Kubota, Manitou, Merlo, Skyjack, Yanmar gibi tüm büyük iş makinesi markaları için 7 milyondan fazla bilinen referans edinerek buna uyum sağlamıştır. Ayrıca üretici ve markalarla birçok ortaklığımız vardır. Örneğin yakın zaman önce Sinoboom şirketine ait hareketli personel yükseltici platform parçalarının resmi distribütörü olduk."
Enerji dönüşümü
İş makinesi kiralamadaki genel artışın yanı sıra göze çarpan başka trendler de vardır. Bunların ilki büyük ölçüde mevzuat değişimi ile gerçekleşen enerji dönüşümüdür. Emisyonları azaltmak ve küresel ısınmanın etkilerini hafifletmek için dünyanın dört bir tarafında hedefler konulmaktadır. Örneğin Avrupa Yeşil Mutabakatı Avrupa'yı 2050 yılına kadar iklim açısından nötr ilk kıta yapmayı hedeflemektedir. Bunun gibi bir mevzuatın iş makineleri üzerinde de etkisi vardır.
Sander şöyle açıklıyor: "Mantıksal olarak bakıldığında, makinelerin iç mekânda kullanımıyla ilgili daha sıkı kurallar bir süredir zaten uygulanmaktadır. Ancak benzer yönetmeliklerin kapsamı genel olarak ekipmanların şehirlerde ve dış mekânlarda kullanımını içerecek şekilde giderek genişletilmektedir. Bu yönetmeliklere uymak için kiralama şirketlerinin düşük veya sıfır emisyonlu ekipmanlara geçiş yapması gerekmektedir."
"Enerji dönüşümünün kiralamanın daha fazla rağbet görmesinde de rol oynadığına dikkat etmek önemlidir. Sıkı mevzuata uymak için pek çok iş makinesi şirketi düşük veya sıfır emisyonlu ekipmanları satın almak yerine kiralamayı tercih etmektedir."
Elektrifikasyon
"Kiralama şirketleri genellikle filolarında elektrikli iş makinelerine yatırım yaparak enerji dönüşümü yapmaktadır," diyerek sözlerine devam ediyor Sander. "Bu aynı zamanda elektrikli makinelerin payının arttığı genel piyasa trendiyle de uyumludur. Hareketli personel yükseltici platformların iç mekânlarda kullanımı genellikle daha muhtemel olduğundan bu makinelerin elektrifikasyon seviyesi zaten oldukça gelişmiştir. Bugün, kullanımdaki tüm hareketli personel yükseltici platformların yaklaşık %50'si elektriklidir. Mini iş makinesi ve teleskopik yükleyici gibi diğer iş makinelerinde bu yüzde biraz daha düşüktür. Ancak bu makineler bu seviyeye ulaşmakta ve 2023 yılına kadar üretilen tüm makinelerin %30'unun elektrikli olması öngörülmektedir."
"TVH olarak elbette ki elektrikli ekipman alanındaki gelişmelere dikkat ediyoruz. Elektrikli gelecek için parça tedarik etmeye olabildiğince hazır olmamız için Elektronik Departmanımız hızla genişliyor."
Veya başka bir şey?
Enerji dönüşümü söz konusu olduğunda daha yeşil geleceğin nasıl olacağını %100 kesinlikle tahmin etmek mümkün değil. Elektrifikasyon seçeneklerden biridir ancak başka alternatifler de var. Olasılıklardan biri hidrojen olabilir ancak bu yakıtla çalışan makine sayısı hâlâ azdır ve ikmal altyapısı yavaş yavaş yaygınlaşmaktadır.
Elektrifikasyon gelecek vaat eden çözüm olarak görünse de lityum iyon akülerin bu ilerlemenin merkezinde yer alıp almayacağı kesin değildir. Sonuç olarak bu akü türü hâlâ bazı dezavantajlara sahip olduğundan uzun vadede ideal çözüm olmaktan çıkmaktadır. İşte bu yüzden Katı Hal Pili merakla bekleniyor. Bu tür lityum iyon türden daha güvenlidir, daha yüksek enerji yoğunluğuna sahiptir, daha hızlı şarj olur. Ne yazık ki, Katı Hal Pilleri hâlâ çok pahalı ve şu an kullanılmaya hazır değil.
"Ancak gelecek ne getirirse getirsin TVH piyasayı her zaman yakından takip edecektir," diyerek güven veriyor Sander. "Söylediğimiz gibi parça yelpazemizin daha yeşil geleceğe hazır olmasını sağlamak için gereken yerde sürekli uyarlamalar yapıyoruz. Mesela kiralama şirketlerinin ihtiyaçlarını eksiksiz bir şekilde karşılayan kapsamlı bir akü yelpazesine sahip olmak için yakın zaman önce Battery Supplies TVH'e katıldı. Bununla ilgili tüm bilgileri "Aküler" broşürümüzden okuyabilirsiniz."
Sürdürülebilirlik
"Döngüsel ekonomiyi destekleyenler ve sürdürülebilirlikle ilgilenenler kiracılarla sınırlı değil. Ne de olsa kiralama şirketlerinin uzun süre kullanılabilmelerini sağlamak için filolarındaki makinelere özel ilgi gösterdiklerini söylemeye gerek yok," diye söylüyor Sander. "Bu da ikinci el makinelerin sayısında artışa yol açmıştır. Kiralama şirketleri filolarının bir bölümünü yenilediğinde eski ekipman gelişigüzel bir şekilde atılmaz. Makineler genellikle hâlâ iyi durumda olduğundan kolaylıkla başka bir kiralama şirketine satılabilir."
Uzun yıllar kullanılan makineler için bazen uygun parçaları bulmak zor olabilir. Yeni parça artık mevcut değilse bile TVH kapsamlı yenilenmiş parça yelpazemizle size yardımcı olmaya çalışacaktır.
Sipariş vermek istiyor musunuz?
İş makinelerini çalışır durumda tutacak parça ve aksesuarlar mı arıyorsunuz? Tüm ürün yelpazemizi inceleyebilir veya çevrimiçi mağazamızdaki yeni ve yenilenmiş parçalara göz atıp satın alabilirsiniz.
Başka sorunuz varsa lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Doğru parçaları bulmak konusunda yardıma ihtiyacınız olduğunda uzmanlarımız yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır. Bir parçaya henüz sahip değilsek kapsamlı arama servisimiz size nasıl yardımcı olabileceğimizi araştırırlar.
Yazarlar hakkında
Bu blog yazısı size iş makinesi pazarlama ekibiniz tarafından sunulmaktadır.