STIMULER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CHEZ CAM ATTACHMENTS : UNE CONVERSATION AVEC UWE KILLMANN

23 Mars 2026

Uwe Killmann travaille dans le secteur des accessoires depuis plus de 30 ans. Depuis son arrivée chez TVH en 2024 pour agrandir la gamme CAM attachments, il a aidé à transformer cette entreprise familiale traditionnelle italienne en puissance internationale dans le domaine des accessoires. Nous avons discuté avec Uwe de son parcours, de l'intégration stratégique de CAM attachments à TVH et de la spécialisation de la marque dans les solutions de manutention sur mesure.

Comment a commencé votre parcours dans le secteur des accessoires ?

Je me suis lancé dans le secteur en 1992 et j'ai travaillé pour un célèbre fabricant d'accessoires allemand pendant 27 ans. Ayant une expérience en gestion commerciale internationale, ma première tâche était d'élargir la portée mondiale de cette entreprise. Plus tard, j'ai été Sales Director pour un groupe italien mondial spécialisé dans les accessoires avant d'intégrer TVH pour faire croître la marque CAM attachments.

Quel est votre rôle précis au sein de TVH group ?

J'appartiens à une équipe de trois personnes, responsable de la catégorie « Fourches, accessoires, mâts et flèches ». Nous collaborons sur la planification et l'exécution, mais ma tâche principale est de soutenir la département commercial. Je le fais grâce à mes connaissances techniques et commerciales pour l'aider à comprendre les besoins des clients. Ensemble, nous configurons des solutions de manutention optimales pour des applications complexes de clients.

Quelles sont les origines de CAM attachments ?

CAM attachments a été fondé en 1970 en tant qu'atelier de mécanique à Grignasco, en Italie. Les fondateurs ont fini par s'orienter vers les accessoires pour chariots élévateurs, qu'ils voyaient comment une occasion commerciale spécialisée. Un changement important a eu lieu en 2001, lorsque la famille Garofletti-De Luca a repris l'entreprise et a déplacé les opérations à Marano Ticino. Elle a lancé la marque « CAM System » en 2002 et a introduit des profils innovants en acier filés à la presse pour les pinces en 2007.

Comment l'entreprise a-t-elle été acquise par TVH ?

TVH recevait déjà des demandes fréquentes concernant les accessoires tels que les tabliers à déplacement latéral. Pour répondre à cette demande, un accord de fournisseur a été conclu avec CAM attachments en 2009. Ce partenariat a eu un succès tel que TVH a acquis CAM attachments en 2012. C'était naturel : les propriétaires d'origine restaient à la direction, avec Paola Garofletti comme Financial Manager et Gianluigi De Luca comme General Manager du site italien.

Comment CAM attachments a-t-elle évolué depuis qu'elle est devenue une marque de TVH ?

Le changement d'entreprise familiale à grosse société était important. CAM attachments a intégré de nouveaux logiciels, une nouvelle logistique et une nouvelle structure de vente mondiale. Depuis l'acquisition, le chiffre d'affaires a doublé et nous expédions désormais vers plus de 80 pays. L'entreprise a également ouvert un deuxième site en Chine pour desservir les marchés à la croissance rapide en APAC et pour agrandir son offre de produits avec une nouvelle gamme d'accessoires à petits prix.

Quelle est la différence entre les deux sites de fabrication ?

Ils produisent différentes gammes de produits. Notre site italien est spécialisé dans les structures soudées entièrement en acier et peintes à la poudre. Le site chinois est spécialisé dans les « structures boulonnées » utilisant des rails en aluminium et de la peinture humide. Les deux sites utilisent des machines de découpe, d'usinage et de soudage à la pointe de la technologie ainsi que des espaces de travail ergonomiques pour l'assemblage.

Qu'est-ce qui donne à CAM attachments un avantage concurrentiel dans le marché actuel ?

Nous proposons la qualité d'une marque premium à des prix plus attractifs et une gamme de produits fiables pour le segment à petit budget. Nous nous démarquons grâce à plus de 2 millions d'euros de produits que nous gardons en stock dans notre entrepôt en Belgique. Cela nous permet de livrer les produits de notre catalogue standard immédiatement, tandis que nos concurrents ne fabriquent souvent que sur demande. De plus, notre équipe de conception est d'une grande flexibilité, adaptant des solutions complexes aux besoins uniques des utilisateurs finaux.

Y a-t-il un produit particulier qui définit la marque aujourd'hui ?

Je dirais notre famille de positionneurs de fourches PH. Il s'agit de notre produit le plus populaire et il représente parfaitement notre engagement en faveur de la fiabilité et d'une conception fonctionnel à un prix attractif.

Pourquoi choisir CAM attachments ?

Libérez tout le potentiel de vos machines ! CAM attachments est le choix judicieux et votre partenaire polyvalent avec une large gamme d'accessoires. Faites confiance à nos accessoires certifiés ISO, qui associent 50 ans d'expertise spécialisée à notre réseau de services mondial pour offrir une fiabilité éprouvée.

CAM attachments propose une gamme complète d'accessoires :

Accessoires mécaniques : fourches, rallonges de fourches, éperons à moquette, potences de grue, gerbeurs pour fûts, cages de sécurité, bennes et bien plus.
Accessoires hydrauliques : tabliers à déplacement latéral, mono-multifourches, pinces à fourches, pinces à balles, pinces rotatives 180° et 360°, pinces à cartons, pinces à bobines de papier et bien plus.
Accessoires agricoles : cadres de fourches à palettes, cadres adaptateurs, bennes de reprise, fourches à fumier, pinces à balles, retourneurs de palox et bien plus.

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