L'ESSOR DES MARQUES CHINOISES DANS L'INDUSTRIE DU MATÉRIEL DE MANUTENTION

Depuis 2017, le marché régional chinois connaît une croissance remarquable, avec une hausse annuelle de 8,5%, soit deux fois le taux observé dans la plupart des marchés internationaux de pièces. En particulier, le marché des équipements de manutention d'origine chinoise a atteint une valeur approximative de 395 millions d'euros en 2022 et on s'attend à ce qu'il atteigne 574 millions en 2024.
 

Ce ne sont pas là les seuls chiffres frappants. Les données du marché montrent que sur les trois dernières années, les ventes de pièces chinoises pour équipement de manutention ont augmenté de 24% par an. Les pays émergents, en particulier, ont adopté les machines fabriquées en Chine comme solution économique pour maintenir des opérations de production efficaces. Dans certaines régions, ces pièces ont déjà conquis une part importante du marché, représentant 31% en Amérique du Sud, 29% dans la région META (Moyen-Orient, Turquie et Afrique) et 25% dans la région de l'Asie-Pacifique. Nos données internes confirment cela.
 

Toutefois, il est essentiel de reconnaître que l'essor des équipements de manutention chinois ne se limite pas aux pays émergents. De grosses multinationales telles que Tesla ont également commencé à choisir Hangcha plutôt que les marques allemandes traditionnelles pour leurs opérations, démontrant la fiabilité et la qualité des machines de fabrication chinoise.

Les pièces fabriquées en Chine entrent dans le marché mondial via trois flux distincts.

Ces machines sont constituées presque entièrement de pièces chinoises, avec quelques exceptions lorsque des pièces moteur d'autres marques sont introduites pour optimiser les fonctions-clés. Les pièces chinoises étant souvent plus économiques que leurs homologues, le coût total de la machine est réduit. L'idée que les chariots élévateurs chinois ont une durée de vie moyenne légèrement plus courte est de plus en plus démentie. La qualité des machines fabriquées en Chine s'est considérablement améliorée.

Ces chariots élévateurs sont produits par des fabricants chinois mais vendus par d'autres détaillants sous leur propre marque. À part la marque, les machines sont les mêmes. Certaines marques de distributeurs utilisent les mêmes références de pièces que le fabricant d'équipement d'origine (OEM) tandis que d'autres utilisent leurs propres numéros de référence et manuels. Naturellement, cela peut créer de la confusion lors de la recherche de pièces détachées. Il faut donc un fournisseur expérimenté comme TVH pour guider les clients jusqu'aux pièces chinoises correctes.

Les pièces pour chariots élévateurs d'origine chinoise entrent également dans le marché en étant incorporées dans des machines produites par d'autres fabricants. Dans ces cas, des pièces de plus haute qualité sont sélectionnées pour les composants de chariot élévateur les plus critiques et les pièces chinoises sont utilisées pour le reste de la machine. Par exemple, un fabricant allemand utilise des composants produits par Heli dans les chariots élévateurs vendus
sous sa propre marque. De même, un fabricant français a un partenariat avec Hangcha et incorpore des essieux moteurs, essieux arrière et transmissions chinois dans ses machines. Cela signifie que même si un client a une machine allemande ou française, il lui faudra peut-être des pièces chinoises pour les réparations et l'entretien

Pour permettre à nos clients d'accéder à un large éventail de pièces chinoises pour chariots élévateurs, TVH collabore avec les plus gros fabricants en Chine. Nous avons en stock un pourcentage important d'UGS (SKUs) disponibles de marques importantes telles que EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift et Hangcha. Grâce à nos niveaux élevés de stock pour ces marques, nous pouvons envoyer rapidement les pièces commandées, fournissant une solution aux longs délais d'approvisionnement. Et, non seulement, nous avons l'intention de continuer d'augmenter ces stocks, mais nous cherchons aussi activement à créer d'autres partenariats avec des marques chinoises. TVH sera ainsi en mesure de proposer la gamme la plus complète de pièces chinoises pour chariots élévateurs.

Notre collaboration avec les marques chinoises ne se limite pas aux chariots élévateurs. TVH a également des partenariats avec Sinoboom et plus récemment avec Zoomlion pour les nacelles élévatrices. Découvrez tout sur ce nouveau partenariat en page 32.

L'arrivée de pièces pour chariots élévateurs d'origine chinoise apporte de nouveaux choix et opportunités mais crée également de nouveaux défis.

Les services de recherche de TVH sont spécialisés dans la localisation de pièces, que nous les ayons déjà en rayon ou non. Dans de nombreux cas, nous pouvons utiliser des numéros de référence pour trouver les bons produits. Mais certaines pièces chinoises sont produites pour plusieurs marques de distributeur différentes, avec plusieurs numéros de référence pour des pièces identiques. De plus, certains fabricants chinois emploient des normes où un même numéro de référence peut s'appliquer à plus de 100 pièces différentes. Obtenir les informations correctes sur la pièce constitue également souvent un défi puisqu’il n’existe pas de manuels de pièces détachées.

Une autre difficulté réside dans le fait que certaines pièces chinoises pour chariots élévateurs ne répondent pas aux normes que nos clients souhaitent et méritent. Toutefois, nous voulons que chaque pièce dans notre gamme soit la bonne et elle doit être à la hauteur. Il est donc indispensable de tester rigoureusement les nouveaux produits pour la gestion de la qualité chez TVH (plus d’informations à ce sujet à la page 6), et cela s'applique également aux pièces pour chariots élévateurs d'origine chinoise. Si une pièce ne répond pas à nos normes de qualité, vous ne la trouverez pas dans nos catalogues.

De temps en temps, des pièces chinoises arrivent et ne sont pas celles attendues. Elles peuvent être très semblables mais pas tout à fait appropriées, ou un produit peut avoir un ancien numéro de référence même s'il a été amélioré ou modifié par le fabricant. C'est pourquoi nous travaillons en étroite collaboration avec les OEM chinois pour garantir que les pièces que nous fournissons sont exactement celles dont nos clients ont besoin. Grâce à notre expertise toujours plus grande dans ce domaine, nous pouvons trouver et fournir les bonnes pièces chinoises de façon beaucoup plus efficace que nos clients ne peuvent le faire seuls.

Le marché des pièces pour chariots élévateurs d'origine chinoise représente actuellement 11% du marché total et les prédictions annoncent 17% d'ici 2030. L'expertise dans les échanges avec les fabricants chinois en est d'autant plus importante. Pour accéder aux pièces pour chariots élévateurs, les clients ont besoin d'un fournisseur fiable et digne de confiance. Fort de plus de 50 ans d'expérience dans le domaine des pièces pour chariots élévateurs, TVH s'engage à remplir ce rôle et à aider nos clients à s'y retrouver dans ce marché changeant.