DE OPKOMST VAN CHINESE MERKEN IN DE MATERIAL HANDLINGSECTOR

Sinds 2017 heeft de Chinese regionale markt een opmerkelijke groei doorgemaakt, met een jaarlijkse stijging van 8,5%, twee keer zo snel als de meeste internationale onderdelenmarkten. De markt voor material handlinguitrusting van Chinese oorsprong bereikte in 2022 een geschatte waarde van 395 miljoen euro en zal naar verwachting in 2024 574 miljoen euro bedragen.
 

Dit zijn niet de enige opvallende cijfers. Uit marktgegevens blijkt dat de verkoop van Chinese onderdelen voor material handling de afgelopen drie jaar met 24% per jaar is gestegen. Vooral opkomende landen hebben machines van Chinese productie omarmd als een kosteneffectieve oplossing voor het in stand houden van efficiënte productieprocessen. In sommige regio's hebben deze onderdelen al een aanzienlijk marktaandeel veroverd: 31% in Zuid-Amerika, 29% in de META-regio (Midden-Oosten, Turkije en Afrika) en 25% in de regio Azië-Pacific. Dit wordt ook ondersteund door onze interne gegevens.
 

Het is echter essentieel om te erkennen dat de opkomst van Chinese material handlinguitrusting niet beperkt is tot opkomende landen. Grote multinationals zoals Tesla kiezen voor hun activiteiten nu ook voor Hangcha in plaats van hun traditionele Duitse merken, wat de betrouwbaarheid en kwaliteit van Chinese machines aantoont.

In China geproduceerde onderdelen komen in drie verschillende stromen op de wereldmarkt.

Deze machines worden bijna volledig samengesteld uit Chinese onderdelen, hoewel er enkele uitzonderingen zijn waarbij motoronderdelen van andere merken worden gebruikt om belangrijke functies te optimaliseren. Omdat Chinese onderdelen vaak voordeliger zijn dan hun concurrenten, zijn de totale kosten van de machine lager. De perceptie dat Chinese heftrucks een iets kortere gemiddelde levensduur hebben, blijkt steeds vaker onjuist te zijn. De kwaliteit van Chinese machines is aanzienlijk verbeterd.

Deze heftrucks worden geproduceerd door Chinese fabrikanten, maar worden door andere retailers verkocht onder hun eigen merknaam. Afgezien van de merknaam zijn de machines hetzelfde. Sommige huismerken gebruiken dezelfde onderdeelreferenties als de Original Equipment Manufacturer (OEM); anderen gebruiken hun eigen referentienummers en handleidingen. Uiteraard kan dit leiden tot verwarring bij het zoeken naar vervangende onderdelen. Er is dus een ervaren onderdelenleverancier als TVH nodig om klanten naar de juiste Chinese onderdelen te leiden.

Chinese heftruckonderdelen komen ook op de markt doordat ze worden ingebouwd in machines van andere fabrikanten. In deze gevallen worden onderdelen van hogere kwaliteit geselecteerd voor de meest kritieke onderdelen van de heftruck en worden Chinese onderdelen gebruikt voor de rest van de machine-assemblage. Een Duitse fabrikant gebruikt bijvoorbeeld onderdelen van Heli in heftrucks die onder hun eigen merk verkocht worden. Op dezelfde manier heeft een Franse fabrikant een joint venture met Hangcha, waarbij Chinese aandrijfassen, achterassen en transmissies in zijn machines worden ingebouwd. Dit betekent dat zelfs als een klant een Duitse of Franse machine heeft, ze Chinese onderdelen nodig kunnen hebben voor reparaties en onderhoud.

Om onze klanten toegang te geven tot een breed assortiment Chinese heftruckonderdelen, werkt TVH samen met de grootste fabrikanten in China. We hebben een hoog percentage van de beschikbare SKU's op voorraad van grote merken zoals EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift en Hangcha. Door de grote voorraden voor deze merken hebben we geen probleem om bestellingen voor onderdelen uit te voeren en een oplossing te bieden voor de lange levertijden. En we zijn niet alleen van plan om deze aantallen te blijven verhogen, maar we zijn ook actief op zoek naar meer partnerschappen met Chinese merken. Dit zorgt ervoor dat TVH het meest uitgebreide assortiment Chinese heftruckonderdelen kan aanbieden.

Onze samenwerking met Chinese merken beperkt zich niet tot heftrucks, want TVH heeft ook partnerschappen met Sinoboom en sinds kort ook met Zoomlion MEWP. Ga naar p. 32 om alles te lezen over deze nieuwe samenwerking.

De instroom van Chinese heftruckonderdelen brengt nieuwe keuzes en mogelijkheden, maar creëert ook nieuwe uitdagingen.

De identificatiediensten van TVH zijn gespecialiseerd in het vinden van onderdelen, ongeacht of ze al in onze schappen liggen of niet. In veel gevallen kunnen we referentienummers gebruiken om de juiste producten te vinden. Maar sommige Chinese onderdelen worden geproduceerd voor meerdere huismerken, met meerdere referentienummers voor identieke producten. Bovendien gebruiken sommige Chinese fabrikanten normen waarbij hetzelfde referentienummer kan gelden voor meer dan 100 verschillende onderdelen. Het verkrijgen van de juiste informatie over het onderdeel is ook vaak een uitdaging door ontbrekende onderdelenboeken.

Een andere uitdaging is dat sommige Chinese heftruckonderdelen niet voldoen aan de normen die onze klanten verwachten en verdienen. We willen echter dat elk onderdeel in ons assortiment het juiste onderdeel is, en het moet geschikt zijn voor zijn taak. Daarom zijn strenge tests van nieuwe producten essentieel voor het kwaliteitsbeheer van TVH (meer hierover op p. 6), dat we ook toepassen op Chinese heftruckonderdelen. Als een onderdeel niet aan onze normen voldoet, vind je het niet terug in onze catalogen.

Af en toe komen er onderdelen van Chinese merken binnen die anders zijn dan verwacht. De producten kunnen erg op elkaar lijken maar toch niet helemaal goed zijn, of een product kan een oud referentienummer hebben ook al is het verbeterd of bijgewerkt door de fabrikant. Daarom werken we nauw samen met Chinese OEM's om ervoor te zorgen dat de onderdelen die we leveren precies zijn wat onze klanten nodig hebben. Dankzij onze steeds groeiende expertise op dit gebied kunnen we de juiste Chinese onderdelen veel efficiënter inkopen en leveren dan klanten zelf kunnen.

De Chinese markt voor heftruckonderdelen vertegenwoordigt momenteel 11% van de totale markt en zal naar verwachting groeien tot 17% in 2030. Dit maakt expertise in het contact met Chinese fabrikanten des te belangrijker. Om toegang te krijgen tot heftruckonderdelen hebben klanten een betrouwbare leverancier nodig. Met meer dan 50 jaar ervaring in de heftruckonderdelenbranche is TVH vastbesloten om die rol te vervullen en onze klanten te helpen navigeren door de veranderende markt.