EL AUGE DE LAS MARCAS CHINAS EN LA INDUSTRIA DE MANIPULACIÓN DE MATERIALES

Desde 2017, el mercado regional chino ha experimentado un crecimiento notable, con un aumento anual del 8,5 %, el doble de la tasa observada en la mayoría de los mercados de recambios internacionales. Cabe observar que el mercado dedicado a los equipos de manipulación de materiales de origen chino alcanzó un valor aproximado de 395 millones de euros en 2022 y se espera que alcance los 574 millones de euros en 2024.
 

Estas no son las únicas cifras destacadas. Los datos del mercado muestran que, en los últimos tres años, las ventas de recambios de equipos de manipulación de materiales chinos han aumentado un 24 % al año. Los países emergentes, en particular, han adoptado las máquinas de fabricación china como una solución rentable para mantener operaciones de producción eficientes. En algunas regiones, estas partes ya han capturado una cuota de mercado significativa, que representan el 31 % en América del Sur, el 29 % en la región META (Oriente Medio, Turquía y África) y el 25 % en la región del Pacífico asiático. Esto también está respaldado por nuestros datos internos.
 

Sin embargo, es esencial reconocer que el auge de los equipos de manipulación de materiales chinos no se limita a los países emergentes. Grandes multinacionales como Tesla también han comenzado a elegir Hangcha sobre sus marcas tradicionales alemanas para sus operaciones, lo que demuestra la fiabilidad y la calidad de las máquinas de fabricación china.

Las piezas fabricadas en China están entrando en el mercado mundial a través de tres corrientes distintas.

Estas máquinas se montan casi en su totalidad a partir de piezas chinas, aunque hay algunas excepciones en las que se incorporan piezas del motor de otras marcas para optimizar las funciones clave. Dado que las piezas chinas son a menudo más rentables en comparación con sus contrapartes, el coste total de la máquina es menor. La percepción de que las carretillas elevadoras chinas tienen una vida útil media ligeramente más corta está demostrando ser cada vez más falsa. La calidad de las máquinas de fabricación china ha mejorado significativamente.

Estas carretillas elevadoras son producidas por fabricantes chinos, pero son vendidas por otros minoristas bajo su propia marca. Aparte de la marca, las máquinas son las mismas. Algunas etiquetas privadas usan las mismas referencias de piezas que el fabricante de equipos originales (OEM); otras usan sus propios números de referencia y manuales. Naturalmente, esto puede llevar a confusión al obtener piezas de repuesto. Por lo tanto, se necesita un proveedor de piezas experimentado como TVH para guiar a los clientes a las piezas chinas correctas.

Los recambios chinos de carretilla elevadora también entran en el mercado al ser incorporados a las máquinas hechas por otros fabricantes. En estos casos, se seleccionan recambios de mayor calidad para los componentes más críticos de la carretilla elevadora y se utilizan recambios chinos para el resto del conjunto de la máquina. Por ejemplo, un fabricante alemán utiliza componentes producidos por Heli en carretillas elevadoras que se venden bajo su propia marca. Del mismo modo, un fabricante francés tiene una empresa conjunta con Hangcha, en la que se incorporan a sus máquinas ejes de transmisión, ejes traseros y transmisiones chinos. Esto significa que, incluso si un cliente tiene una máquina alemana o francesa, puede necesitar piezas chinas para reparaciones y mantenimiento.

Para dar a nuestros clientes acceso a una amplia gama de recambios chinos de carretilla elevadora, TVH trabaja con los fabricantes más grandes en China. Tenemos en stock un alto porcentaje de SKU disponibles de marcas importantes como EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift y Hangcha. Debido a los altos niveles de stock para estas marcas, no tenemos ningún problema para cumplir con los pedidos de recambios, proporcionando una solución a los largos tiempos de entrega para el abastecimiento de ellos. Y no sólo tenemos la intención de seguir aumentando estos números, sino que también estamos buscando activamente establecer más asociaciones con marcas chinas. Esto asegurará que TVH pueda ofrecer la gama más completa de recambios chinos de carretilla elevadora.

Nuestra colaboración con las marcas chinas no se limita a las carretillas elevadoras, ya que TVH también tiene asociaciones con Sinoboom y recientemente con Zoomlion MEWP. Ve a la página 32 para leer todo sobre esta nueva asociación.

La llegada de recambios chinos de carretilla elevadora trae nuevas opciones y posibilidades, pero también crea nuevos desafíos.

Los servicios de búsqueda de TVH están especializados en la localización de recambios, tanto si están o no en nuestros estantes. En muchos casos, podemos usar números de referencia para encontrar los productos adecuados. Sin embargo, algunos recambios chinos se producen para múltiples etiquetas privadas, con múltiples números de referencia para productos idénticos. Además, algunos fabricantes chinos utilizan estándares en los que el mismo número de referencia puede aplicarse a más de 100 recambios diferentes. Obtener la información correcta del recambio también es, a menudo, un desafío debido a la falta de catálogos de recambios.

Otro desafío es que algunos recambios chinos de carretilla elevadora no cumplen con los estándares que nuestros clientes esperan y merecen. Sin embargo, queremos que cada recambio de nuestra gama sea el correcto, y tiene que estar a la altura de la tarea. Por lo tanto, las pruebas rigurosas de nuevos productos son indispensables para la gestión de calidad de TVH (hay más sobre esto en la página 6), que también aplicamos a los recambios chinos de carretilla elevadora. Si un recambio no está a la altura de nuestros estándares, no lo encontrará en nuestros catálogos.

Ocasionalmente, los recambios que llegan de las marcas chinas son diferentes de los esperados. Los productos pueden ser muy similares, pero no completamente correctos, o un producto puede tener un número de referencia antiguo a pesar de que haya sido mejorado o actualizado por el fabricante. Por eso trabajamos en estrecha colaboración con los OEM chinos para garantizar que los recambios que entregamos sean exactamente lo que nuestros clientes necesitan. Gracias a nuestra experiencia cada vez mayor en estos asuntos, podemos obtener y suministrar los recambios chinos adecuados de manera mucho más eficiente que los clientes por su cuenta.

El mercado de recambios chinos de carretilla elevadora se encuentra actualmente en el 11 % del mercado total y se espera que crezca hasta el 17 % para 2030. Esto hace que la experiencia en el enlace con los fabricantes chinos sea aún más importante. Para acceder a los recambios de carretilla elevadora, los clientes necesitan un proveedor fiable y fiel. Con más de 50 años de experiencia en el negocio de recambios de carretillas elevadoras, TVH se compromete a cumplir con ese papel y ayudar a nuestros clientes a lidiar con un mercado cambiante.