WZROST ZNACZENIA CHIŃSKICH MAREK W SEKTORZE MASZYN TRANSPORTU BLISKIEGO

Od 2017 r. chiński rynek regionalny odnotowuje znaczny wzrost, na poziomie 8,5%, czyli dwukrotnie wyższym niż w przypadku większości międzynarodowych rynków części zamiennych. Warto zauważyć, że rynek maszyn transportu bliskiego pochodzenia chińskiego osiągnął przybliżoną wartość 395 mln euro w 2022 roku. Oczekuje się, że osiągnie wartość 574 mln euro do roku 2024.
 

Nie są to jedyne liczby, które są zaskakujące. Dane rynkowe wskazują, że w ciągu ostatnich trzech lat sprzedaż chińskich części do maszyn transportu bliskiego wzrastała o 24% rocznie. W szczególności kraje rozwijające się przyjęły chińskie maszyny jako korzystne ekonomicznie rozwiązanie do utrzymania wydajności produkcji. W niektórych obszarach części zdobyły już znaczący udział rynkowy, stanowiący 31% w Ameryce Południowej, 29% w regionie META (Bliski Wschód, Turcja i Afryka) oraz 25% w obszarze Azji i Pacyfiku. Te wyniki potwierdzają również nasze wewnętrzne dane.
 

Należy jednak zauważyć, że wzrost popularności chińskich maszyn transportu bliskiego nie ogranicza się wyłącznie do krajów rozwijających się. Duże międzynarodowe firmy, takie jak Tesla, wybierają markę Hangcha zamiast tradycyjnych niemieckich producentów na potrzeby swoich działań, dowodząc wiarygodności i jakości maszyn produkowanych w Chinach.

Części produkowane w Chinach trafiają na globalne rynki trzema odrębnymi kanałami.

Maszyny te są montowane niemal w całości z chińskich części, choć zdarzają się wyjątki, w których do optymalizacji kluczowych funkcji wykorzystuje się elementy silników innych marek. Chińskie części są często bardziej ekonomiczne w porównaniu z ich odpowiednikami, co skutkuje obniżeniem całkowitego kosztu maszyny. Postrzeganie chińskich wózków widłowych jako maszyn o krótszym okresie eksploatacji coraz częściej okazuje się nieprawdziwe. Jakość maszyn produkowanych w Chinach znacząco wzrosła.

Takie wózki widłowe pochodzą od chińskich producentów, lecz są sprzedawane pod własną marką innych firm. Oprócz marki maszyny są takie same. Niektóre marki wykorzystują te same numery katalogowe części, co producent oryginalnego sprzętu (OEM). Inne używają własnych numerów katalogowych i instrukcji użytkowania. Może to oczywiście prowadzić do nieporozumień przy pozyskiwaniu części zamiennych. Dlatego ważne jest, aby nawiązać współpracę z doświadczonym dostawcą części, takim jak TVH, w zakresie pokierowania klientów do uzyskania odpowiednich części chińskiej produkcji.

Chińskie części do wózków widłowych są również wprowadzane na rynek poprzez ich integrację w maszynach innych producentów. W takim przypadku części wyższej jakości stosuje się na potrzeby najbardziej krytycznych układów wózków widłowych, a części chińskie do pozostałych zespołów maszyny. Na przykład niemieccy producenci korzystają z elementów produkowanych przez firmę Heli w maszynach takich jak wózki widłowe sprzedawane pod ich własną marką. Analogicznie: francuski producent nawiązał współpracę z firmą Hangcha, w ramach której chińskie osie napędowe, tylne osie i skrzynie biegów są montowane we własnych maszynach. Oznacza to, że nawet jeśli klient posiada niemiecką lub francuską maszynę, może wymagać chińskich części do przeprowadzenia naprawy czy konserwacji

Aby zapewnić klientom dostęp do szerokiej oferty chińskich części do wózków widłowych, TVH współpracuje z największymi producentami w Chinach. Większość jednostek magazynowych do najważniejszych marek, takich jak EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift i Hangcha, znajduje się w naszym magazynie. Dzięki wysokiemu poziomowi zapasów magazynowych produktów do tych marek nie mamy problemu z realizacją zamówień na części, zapewniając alternatywę dla dostawców, których czas realizacji zamówień jest bardzo długi. Zamierzamy zwiększać naszą ofertę oraz aktywnie poszukujemy możliwości nawiązania współpracy z większą liczbą chińskich producentów. Pozwoli to TVH zaoferować najbardziej wszechstronną ofertę chińskich części do wózków widłowych.

Nasza współpraca z chińskimi producentami nie ogranicza się do wózków widłowych. TVH współpracuje również z firmą Sinoboom, a ostatnio nawiązaliśmy relacje partnerskie z firmą Zoomlion, która oferuje ruchome podesty robocze. Przejdź do strony 32., aby przeczytać o naszej nowej współpracy.

Napływ chińskich części stwarza nowe możliwości, lecz stanowi również źródło nowych wyzwań.

TVH oferuje wyspecjalizowane usługi w zakresie wyszukiwania części, niezależnie od tego, czy znajdują się w już w naszym magazynie czy nie. W wielu przypadkach możemy znaleźć odpowiednią część za pomocą numeru katalogowego. Jednak niektóre chińskie części są produkowane na potrzeby różnych marek własnych i w takim przypadku jedna część może mieć wiele różnych numerów katalogowych. Ponadto niektórzy chińscy producenci stosują standardy, w których ten sam numer katalogowy może odnosić się do ponad 100 różnych części. Uzyskanie odpowiednich informacji dotyczących części stanowi często wyzwanie z uwagi na brak odpowiedniej dokumentacji części.

Kolejne wyzwanie stanowi fakt, że niektóre chińskie części do wózków widłowych nie spełniają norm, których oczekują i na które zasługują nasi klienci. Chcemy jednak, aby wszystkie oferowane przez nas części stanowiły produkty najwyższej jakości i spełniały swoje zadania. Dlatego przeprowadzanie rygorystycznych testów nowych produktów stanowi niezbędny element w zarządzaniu jakością w TVH (więcej informacji na ten temat znajduje się na stronie 6), które stosujemy również w przypadku części do wózków widłowych pochodzenia chińskiego. Jeśli część nie spełnia naszych wymagań, nie znajdzie się w naszym katalogu.

Zdarza się, że części chińskich marek, które do nas napływają, są inne niż te, których oczekiwaliśmy. Takie produkty mogą być bardzo podobne, lecz mimo tego nie są właściwe. Zdarzają się również sytuacje, w których producent ulepszył lub zaktualizował je, a jednak wciąż noszą stare numery katalogowe. Dlatego ściśle współpracujemy z chińskimi producentami OEM, aby upewnić się, że dostarczane przez nas części są dokładnie tym, czego wymagają nasi klienci. Dzięki stale rosnącemu doświadczeniu w takich kwestiach możemy pozyskiwać i dostarczać odpowiednie chińskie części znacznie wydajniej niż klienci na własną rękę.

Chiński rynek części do wózków widłowych stanowi obecnie 11% całego rynku. Oczekuje się, że do roku 2030 udział ten wzrośnie do 17%. To podkreśla jeszcze bardziej znaczenie doświadczenia w kontaktach z chińskimi producentami. Klienci potrzebują niezawodnego i godnego zaufania dostawcy, aby uzyskać dostęp do części do wózków widłowych. Ponad 50-letnie doświadczenie w branży części do wózków widłowych umożliwia nam zobowiązanie się do pełnienia tej roli i wspomagania naszych klientów w doborze odpowiednich części na stale zmieniającym się rynku.