DER AUFSTIEG DER CHINESISCHEN MARKEN IN DER FLURFÖRDERZEUGBRANCHE

Seit 2017 verzeichnet der chinesische Regionalmarkt ein bemerkenswertes Wachstum mit einem jährlichen Zuwachs von 8,5% und somit doppelt so viel wie auf den meisten internationalen Ersatzteilmärkten. Der Markt für Flurförderzeuge chinesischer Herkunft erreichte im Jahr 2022 einen ungefähren Wert von 395 Millionen Euro und wird bis 2024 voraussichtlich 574 Millionen Euro erreichen.
 

Dies sind nicht die einzigen auffallenden Zahlen. Marktdaten zeigen, dass der Absatz von chinesischen Teilen für Flurförderzeuge in den letzten drei Jahren um 24% pro Jahr gestiegen ist. Vor allem Schwellenländer haben chinesische Maschinen als kosteneffiziente Lösung zur Aufrechterhaltung effizienter Produktionsabläufe angenommen. In einigen Regionen haben diese Teile bereits einen bedeutenden Marktanteil erobert: 31% in Südamerika, 29% in der META-Region (Naher Osten, Türkei und Afrika) und 25% im asiatisch-pazifischen Raum. Dies wird auch durch unsere internen Daten bestätigt.
 

Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass der Aufstieg der chinesischen Flurförderzeuge nicht auf die Schwellenländer beschränkt ist. Auch große multinationale Unternehmen wie Tesla haben begonnen, Hangcha ihren traditionellen deutschen Marken vorzuziehen und damit die Vertrauenswürdigkeit und Qualität der in China hergestellten Maschinen zu demonstrieren.

Die in China hergestellten Teile fließen in drei verschiedenen Strömen auf den Weltmarkt.

Diese Maschinen werden fast ausschließlich aus chinesischen Teilen zusammengebaut, obwohl es einige Ausnahmen gibt, bei denen Motorenteile anderer Hersteller eingebaut werden, um wichtige Funktionen zu optimieren. Da chinesische Teile im Vergleich zu ihren Gegenstücken oft kostengünstiger sind, sind die Gesamtkosten der Maschine niedriger. Die Annahme, dass chinesische Gabelstapler eine etwas kürzere durchschnittliche Lebensdauer haben, erweist sich mehr und mehr als falsch. Die Qualität der in China hergestellten Maschinen hat sich deutlich verbessert.

Diese Gabelstapler werden von chinesischen Herstellern produziert, aber von anderen Händlern unter ihrem eigenen Markennamen verkauft. Abgesehen vom Markennamen sind die Maschinen identisch. Einige Handelsmarken verwenden dieselben Artikelnummern wie der Originalhersteller (OEM), andere verwenden ihre eigenen Referenznummern und Handbücher. Das kann natürlich zu Verwirrung bei der Beschaffung von Ersatzteilen führen. Es bedarf also eines erfahrenen Ersatzteillieferanten wie TVH, um Kunden zu den richtigen chinesischen Ersatzteilen zu führen.

Chinesische Gabelstaplerteile gelangen auch auf den Markt, indem sie in Maschinen anderer Hersteller eingebaut werden. In diesen Fällen werden für die kritischsten Gabelstaplerkomponenten qualitativ hochwertigere Teile ausgewählt und für den Rest der Maschinenbaugruppe chinesische Teile verwendet. Ein deutscher Hersteller verwendet zum Beispiel von Heli produzierte Komponenten in Gabelstaplern, die unter seiner eigenen Marke verkauft werden. In ähnlicher Weise hat ein französischer Hersteller ein Joint Venture mit Hangcha, in dem chinesische Antriebsachsen, Hinterachsen und Getriebe in seine Maschinen eingebaut werden. Das bedeutet, dass ein Kunde, auch wenn er eine deutsche oder französische Maschine hat, für Reparaturen und Wartung möglicherweise chinesische Ersatzteile benötigt.

Um unseren Kunden Zugang zu einer großen Auswahl an chinesischen Gabelstaplerteilen zu verschaffen, arbeitet TVH mit den größten Herstellern in China zusammen. Wir führen einen hohen Prozentsatz der verfügbaren SKUs von großen Marken wie EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift und Hangcha. Aufgrund der hohen Lagerbestände für diese Marken haben wir kein Problem damit, Ersatzteilbestellungen zu erfüllen und so die langen Vorlaufzeiten für die Beschaffung von Ersatzteilen zu umgehen. Und wir haben nicht nur die Absicht, diese Zahlen weiter zu erhöhen, sondern wir suchen auch aktiv nach weiteren Partnerschaften mit chinesischen Herstellern. Dadurch wird sichergestellt, dass TVH das umfassendste Sortiment an chinesischen Gabelstaplerteilen anbieten kann.

Unsere Zusammenarbeit mit chinesischen Herstellern beschränkt sich nicht nur auf Gabelstapler, denn TVH hat auch Partnerschaften mit Sinoboom und seit kurzem mit Zoomlion-Hubarbeitsbühnen. Lesen Sie auf S. 32 alles über diese neue Partnerschaft.

Der Zustrom chinesischer Gabelstaplerteile bringt neue Auswahlmöglichkeiten und Möglichkeiten, aber auch neue Herausforderungen mit sich.

Die TVH-Suchdienste sind darauf spezialisiert, Teile zu finden, unabhängig davon, ob sie bereits in unseren Regalen vorhanden sind oder nicht. In vielen Fällen können wir anhand von Artikelnummern die richtigen Produkte finden. Einige chinesische Teile werden jedoch mit mehreren Artikelnummern für identische Produkte für mehrere private Marken produziert. Außerdem verwenden einige chinesische Hersteller Standards, bei denen die gleiche Artikelnummern für mehr als 100 verschiedene Teile gelten kann. Auch die Beschaffung der richtigen Informationen über das Teil ist oft eine Herausforderung, da es keine Teilebücher gibt.

Eine weitere Herausforderung ist, dass einige chinesische Gabelstaplerteile nicht die Standards erfüllen, die unsere Kunden erwarten und verdienen. Wir möchten jedoch, dass jedes Teil in unserem Sortiment das richtige ist und der Aufgabe gewachsen ist. Daher sind strenge Tests neuer Produkte für das Qualitätsmanagement von TVH unerlässlich (mehr dazu auf S. 6), die wir auch auf chinesische Gabelstaplerteile anwenden. Wenn ein Teil nicht unseren Standards entspricht, werden Sie es nicht in unseren Katalogen finden.

Gelegentlich sind die Teile, die von chinesischen Herstellern kommen, anders als erwartet. Die Produkte können sehr ähnlich sein, aber nicht ganz richtig, oder ein Produkt kann eine alte Artikelnummern haben, obwohl es vom Hersteller verbessert oder aktualisiert wurde. Deshalb arbeiten wir eng mit chinesischen OEMs zusammen, um sicherzustellen, dass die von uns gelieferten Teile genau den Anforderungen unserer Kunden entsprechen. Dank unseres ständig wachsenden Fachwissens in diesen Bereichen können wir die richtigen chinesischen Teile viel effizienter beschaffen und liefern, als es Kunden auf eigene Faust könnten.

Der chinesische Markt für Gabelstaplerteile liegt derzeit bei 11% des Gesamtmarktes und wird bis 2030 voraussichtlich auf 17% anwachsen. Umso wichtiger ist das Know-how im Umgang mit chinesischen Herstellern. Um an Gabelstaplerteile zu kommen, brauchen Kunden einen zuverlässigen und vertrauenswürdigen Lieferanten. Mit mehr als 50 Jahren Erfahrung im Geschäft mit Gabelstaplerteilen ist TVH bestrebt, diese Rolle zu erfüllen und unseren Kunden zu helfen, sich auf dem sich verändernden Markt zurechtzufinden.