L’ASCESA DEI MARCHI CINESI NEL SETTORE DELLA MOVIMENTAZIONE DEL MATERIALE

Dal 2017, il mercato regionale cinese ha registrato una crescita notevole, con un aumento annuale dell'8,5%, il doppio del tasso osservato nella maggior parte dei mercati internazionali dei ricambi. In particolare, il mercato dedicato alle attrezzature per la movimentazione del materiale di origine cinese ha raggiunto un valore approssimativo di 395 milioni di euro nel 2022 e si prevede che raggiunga i 574 milioni di euro entro il 2024.
 

Queste non sono le uniche cifre che colpiscono. I dati di mercato mostrano che negli ultimi tre anni le vendite di ricambi per attrezzature per la movimentazione del materiale in Cina sono aumentate del 24% all'anno. I Paesi emergenti, in particolare, hanno adottato le macchine prodotte in Cina come soluzione economica per mantenere efficienti le operazioni produttive. In alcune regioni, questi componenti hanno già conquistato una quota di mercato significativa, pari al 31% in Sud America, al 29% nella regione META (Medio Oriente, Turchia e Africa) e al 25% nella regione Asia-Pacifico. Anche i nostri dati interni lo confermano.
 

Tuttavia, è essenziale riconoscere che l'ascesa delle attrezzature cinesi per la movimentazione del materiale non è limitata ai Paesi emergenti. Anche importanti multinazionali come Tesla hanno iniziato a scegliere Hangcha rispetto ai tradizionali marchi tedeschi per le loro attività, dimostrando l'affidabilità e la qualità delle macchine prodotte in Cina.

I ricambi di produzione cinese arrivano sul mercato globale in tre flussi distinti.

Queste macchine sono assemblate quasi interamente con ricambi cinesi, anche se ci sono alcune eccezioni in cui vengono incorporati componenti del motore di altri marchi per ottimizzare le funzioni chiave. Poiché i ricambi cinesi sono spesso più efficienti rispetto alle loro controparti, il costo totale della macchina è inferiore. La percezione che i carrelli elevatori cinesi abbiano una durata media leggermente inferiore si sta rivelando sempre più falsa. La qualità delle macchine prodotte in Cina è migliorata in modo significativo.

Questi carrelli elevatori sono prodotti da produttori cinesi ma vengono venduti da altri rivenditori con il loro marchio. A parte il marchio, le macchine sono le stesse. Alcuni marchi privati utilizzano gli stessi codici di riferimento dei produttori di apparecchiature originali (OEM); altri utilizzano i propri numeri di riferimento e manuali. Naturalmente, ciò può generare confusione quando si cercano i ricambi. Pertanto, è necessario un fornitore di ricambi esperto come TVH per indirizzare i clienti verso i ricambi cinesi corretti.

I ricambi per carrelli elevatori cinesi entrano nel mercato anche incorporati in macchine di altri produttori. In questi casi, per i componenti più critici dei carrelli elevatori vengono scelti ricambi di qualità superiore, mentre per il resto dell'assemblaggio della macchina vengono utilizzati ricambi cinesi. Ad esempio, un produttore tedesco utilizza i componenti prodotti da Heli nei carrelli elevatori venduti con il proprio marchio. Allo stesso modo, un produttore francese ha una joint venture con Hangcha, in cui gli assi motore, gli assi posteriori e le trasmissioni cinesi sono incorporati nelle sue macchine. Questo significa che anche se un cliente possiede una macchina tedesca o francese, potrebbe aver bisogno di ricambi cinesi per le riparazioni e la manutenzione.
 

Per consentire ai nostri clienti di accedere a un'ampia gamma di ricambi per carrelli elevatori cinesi, TVH collabora con i maggiori produttori in Cina. Abbiamo in magazzino un'alta percentuale di articoli disponibili di marchi importanti come EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift e Hangcha. Grazie agli elevati livelli di stock di questi marchi, non abbiamo problemi a evadere gli ordini di ricambi, offrendo una soluzione ai lunghi tempi di approvvigionamento. E non intendiamo solo continuare ad aumentare questi numeri, ma stiamo anche cercando attivamente di stabilire ulteriori partnership con i produttori cinesi. In questo modo TVH potrà offrire l’assortimento più completo di ricambi cinesi per carrelli elevatori.

La nostra collaborazione con i produttori cinesi non si limita ai carrelli elevatori, perché TVH ha stretto partnership anche con Sinoboom e recentemente con Zoomlion MEWP. A pag. 32 troverai tutte le informazioni su questa nuova partnership.

L'afflusso di ricambi cinesi per carrelli elevatori comporta nuove scelte e possibilità, ma crea anche nuove sfide.

I servizi di ricerca di TVH sono specializzati nella localizzazione dei ricambi, che siano o meno già presenti nei nostri scaffali. In molti casi, possiamo usare i codici di riferimento per trovare i prodotti giusti. Ma alcuni ricambi cinesi sono prodotti per vari marchi privati, con più codici di riferimento per prodotti identici. Inoltre, alcuni produttori cinesi utilizzano standard in cui lo stesso codice di riferimento può essere applicato a più di 100 ricambi diversi. Anche ottenere le informazioni corrette sul ricambio è spesso una sfida a causa della mancanza dei libretti dei ricambi.
 

Un'altra sfida è rappresentata dal fatto che alcuni ricambi cinesi per carrelli elevatori non soddisfano gli standard che i nostri clienti si aspettano e meritano. Tuttavia, vogliamo che ogni ricambio della nostra gamma sia quello giusto e all'altezza del compito. Pertanto, i test rigorosi sui nuovi prodotti sono indispensabili per la gestione della qualità di TVH (maggiori informazioni a pag. 6), che applichiamo anche ai ricambi cinesi per carrelli elevatori. Se un ricambio non è all'altezza dei nostri standard, non lo troverai nei nostri cataloghi.

A volte, i ricambi che arrivano dai produttori cinesi sono diversi da quelli previsti. I prodotti possono essere molto simili ma non del tutto adeguati, oppure un prodotto può avere un vecchio codice di riferimento anche se è stato migliorato o aggiornato dal produttore. Per questo motivo lavoriamo a stretto contatto con gli OEM cinesi per garantire che i ricambi che forniamo siano esattamente quelli di cui i nostri clienti hanno bisogno. Grazie alla nostra crescente esperienza in questo campo, siamo in grado di reperire e fornire i ricambi cinesi giusti in modo molto più efficiente di quanto i clienti possano fare da soli.

Il mercato cinese dei ricambi per carrelli elevatori rappresenta attualmente l'11% del mercato totale e si prevede che crescerà fino al 17% entro il 2030. Per questo motivo la competenza nei rapporti con i produttori cinesi è ancora più importante. Per accedere ai ricambi per carrelli elevatori, i clienti hanno bisogno di un fornitore affidabile e fidato. Con oltre 50 anni di esperienza nel settore dei ricambi per carrelli elevatori, TVH è impegnata a svolgere questo ruolo e ad aiutare i propri clienti ad affrontare un mercato in continua evoluzione.