MALZEME TAŞIMA ENDÜSTRISINDE ÇINLI MARKALARIN YÜKSELIŞI

2017 yılından beri Çin bölge pazarı, yılda %8,5'lik artışla kayda değer oranda büyüdü, bu oran çoğu uluslararası parça pazarında gözlenen oranın iki katına tekabül ediyordu. Çin menşeli malzeme taşıma ekipmanına ait pazar 2022 yılında yaklaşık 395 milyon Euro'ya ulaştı ve 2024 yılına kadar 574 milyon Euro'ya ulaşması bekleniyor.
 

Gelişmeler yalnızca bu çarpıcı rakamlardan ibaret değil. Pazar verilerine göre son üç yılda Çin malı malzeme taşıma ekipmanı parçalarının satışı yılda %24 arttı. Özellikle gelişmekte olan ülkeler, üretim faaliyetlerini verimli bir şekilde sürdürmek için uygun maliyetli bir çözüm olarak Çin yapımı makineleri tercih ediyor. Bu parçalar, Güney Amerika'da %31, META bölgesinde (Orta Doğu, Türkiye ve Afrika) %29 ve Asya-Pasifik bölgesinde %25 olmak üzere bazı bölgelerde yüksek pazar payına ulaşmış durumda. Bu durum kurum içi verilerimizle de desteklenmektedir.
 

Ancak Çin malı malzeme taşıma ekipmanlarının yükselişinin gelişmekte olan ülkelerle sınırlı olmadığı bilinmelidir. Tesla gibi büyük çok uluslu şirketlerin de faaliyetlerinde geleneksel Alman markaları yerine Hangcha'yı tercih etmeye başlaması Çin yapımı makinelerin güvenilirliğini ve kalitesini ortaya koymaktadır.

Çin malı parçalar küresel pazara üç farklı şekilde girmektedir.

Bu makineler neredeyse tamamen Çin malı parçaların bir araya getirilmesiyle oluşturulur, ancak bazı özel durumlarda kilit işlevleri optimize etmek için başka markaların motor parçaları kullanılır. Çin malı parçalar muadillerine göre genellikle daha uygun fiyatlı olduğundan makinenin toplam maliyeti daha düşük olmakta. Çin malı forkliftlerin ortalama kullanım ömrünün daha kısa olduğuna dair algı her geçen gün daha da çürüyor. Çin yapımı makinelerin kalitesi büyük ölçüde artmıştır

Bu forkliftler Çinli üreticiler tarafından üretilir ancak kendi marka adları altında başka satıcılar tarafından satılır. Marka adının değişmesi dışında makineler aynıdır. Bazı özel etiketlerde Orijinal Ekipman Üreticisi (OEM) olarak aynı parça referans numaraları kullanılır, diğerlerinde ise kendi referans numaraları ve kılavuzları kullanılır. Hâliyle bu durum yedek parça ararken karışıklığa yol açabilir. Bu nedenle TVH gibi deneyimli bir parça tedarikçisinin, müşterileri doğru Çin malı parçalara yönlendirmesi gerekmekte.

Çin malı forklift parçaları, diğer üreticiler tarafından üretilen makinelere dâhil edilerek de pazara girmektedir. Bu durumlarda en önemli forklift parçaları için yüksek kaliteli parçalar seçilir, makine tertibatının geri kalanında ise Çin malı parçalar kullanılır. Örneğin, bir Alman üretici kendi markasıyla satılan forkliftlerde Heli tarafından üretilen bileşenleri kullanır. Benzer şekilde bir Fransız üretici Hangcha ile ortaklık kurarak makinelerinde Çin malı tahrik aksı, arka aks ve şanzıman kullanılır. Yani bir müşterinin Alman veya Fransız makinesi olsa bile onarım ve bakım için Çin malı parçalara ihtiyacı olabilir.

TVH, müşterilerimizin geniş yelpazede Çin malı forklift parçalarına erişmesi için, Çin'deki en büyük üreticilerle birlikte çalışıyor. Stoklarımızda EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift ve Hangcha gibi büyük markalara ait çok sayıda SKU bulunmakta. Stoklarımızda bu markaların yüksek oranda bulunması sayesinde parça siparişi verirken hiç sorun yaşamıyor ve tedarik sürecinde uzun teslim süreleri için çözüm sağlıyoruz. Sadece bu sayıları artırmakla kalmıyor, aynı zamanda aktif bir şekilde Çinli markalarla daha fazla ortaklık kurmanın yollarını arıyoruz. Bu sayede TVH, en kapsamlı Çin malı forklift parçası gamını sunmaktadır.

Çin'den gelen forklift parçaları, beraberinde yeni seçenekler ve olasılıklarla birlikte yeni zorluklar da getiriyor.

TVH Sinoboom ve yakın zaman önce Zoomlion MEWP ile ortaklık kurduğu için Çinli markalarla olan iş birliğimiz forkliftlerle sınırlı değildir. Bu yeni ortaklıkla ilgili tüm bilgilere ulaşmak için 32. sayfaya dönün.

TVH'in arama hizmetleri, raflarımızda olsa da olmasa da parçaları bulmak konusunda uzmanlaşmıştır. Çoğu durumda doğru ürünleri bulmak için referans numaralarını kullanabiliriz. Ancak bazı Çin malı parçalar birden fazla özel etiketle üretildiğinden aynı ürünlerin birden fazla referans numarası vardır. Buna ilaveten bazı Çinli üreticiler 100'den fazla farklı parçaya aynı referans numarasını verebildikleri standartlar kullanmaktadır. Parça kayıtları bulunmadığı için parçayla ilgili doğru bilgiye ulaşmak genellikle zordur.

Bir diğer zorluk da bazı Çin malı forklift parçalarının müşterilerimizin beklediği ve hak ettiği standartları karşılamaması. Bununla birlikte ürün gamımızdaki her parçanın doğru parça olmasını ve amacına uygun olmasını istemekteyiz. Bu sebeple yeni ürünlerin sıkı testlerden geçirilmesi TVH'in kalite yönetiminin vazgeçilmez bir parçası olup (bununla ilgili daha fazla bilgi için bkz. s. 6) bu testleri Çin malı forklift parçalarına da uyguluyoruz. Standartlarımıza uygun olmayan parçaları kataloglarımızda bulamazsınız.

Bazen Çin markalarına ait parçalar beklenenden farklıdır. Ürünler çok benzer ancak tamamen doğru olmayabilir ya da üretici tarafından iyileştirilmiş veya güncellenmiş olsa bile bir ürün eski referans numarasına sahip olabilir. İşte bu sebepten sunduğumuz parçaların müşterilerimizin tam ihtiyacı olan parçalar olmasını sağlamak için Çinli OEM'ler ile yakından çalışıyoruz. Bu konularda giderek artan uzmanlığımız sayesinde doğru Çin malı parçaları müşterilerimizin kendi başına temin edebileceğinden çok daha verimli bir şekilde bulup temin edebiliyoruz.

Çin malı forklift parçası pazarı şu an toplam pazarın %11'ini oluşturuyor ve bu oranın 2030 yılına kadar %17'ye çıkması bekleniyor. Bu nedenle Çinli üreticilerle bağlantı kurma konusundaki uzmanlık giderek önemli hale geliyor. Forklift parçalarına erişmek için müşterilerin güvenilir ve güvenli bir tedarikçiye ihtiyacı var. Forklift parçası sektöründe 50 yılı aşkın deneyim sahibi olan TVH, bu görevi yerine getirmeye ve değişen pazarda yönlerini bulma konusunda müşterilerimize yardımcı olmaya çok önem veriyor.