Hitta det bredaste sortimentet av delar till små schaktmaskiner hos TVH

”När det kommer till delar till små schaktmaskiner hos TVH har tillväxt alltid varit nyckelfaktorn”, börjar Joris. ”Utvecklingen av vårt sortiment började redan 2006 med allt fler tillskott av gummilarvband och underredesdelar, helt utifrån efterfrågan. Med andra ord sålde vi bara de här delarna vid specifika kundförfrågningar.”

”Det här tillvägagångssättet gjorde det dock möjligt för oss att stadigt utöka sortimentet. Vi började fokusera på andra produktgrupper och på specifika maskiner och fabrikat. När vi gjorde det lade vi märke till en överlappning mellan delar och kunder. Å ena sidan används vissa produkter, som filter och motorkomponenter, på flera olika maskiner. Men vi såg också att några av våra kunder, till exempel de som bedriver uthyrningsverksamhet, också hade små schaktmaskiner i sin maskinpark. Under 2017 bestämde sig därför företaget för att officiellt ta klivet in på marknaden. Vi tog oss tid att förbereda och bygga upp produktsortimentet för lanseringen 2020.”

”Sedan dess har sortimentet bara vuxit. Nya produkter tillkommer varje dag, vilket har lett till introduktionen av en ny maskintyp. Under 2023 fick små schaktmaskiner sällskap av grävlastare, tillsammans med minigrävare, kompaktlastare och kompakta bandlastare. Vi vidtar proaktiva åtgärder för de här maskinerna, vilket innebär att vi ser till att vi har delarna i lager innan det finns en efterfrågan. Detta gäller för delar till nio fokusmärken: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo och Yanmar. Tillsammans utgör de den största globala marknadsandelen inom våra delmarknader.”

”Huvudplanen för framtiden är att hålla farten uppe”, säger Joris. ”Vi har redan investerat rejält i att bygga upp vårt lager, så vi vill fokusera på att ytterligare kommersialisera och utöka sortimentet. Somt sagt har uppslagstjänsten en viktig roll eftersom den även ansvarar för att utöka TVH:s sortiment och fortsätta öka den tekniska kompetensen inom företaget. I slutändan kan sådana aktiviteter leda till officiella tillskott i vårt sortiment, som införandet av delar till grävlastare under 2023.”

”Vi vill definitivt expandera vidare på det här sättet i framtiden, men om det blir med nya fabrikat eller nya maskintyper återstår att se. Dessutom måste vi hålla ett öga på trenderna och förändringarna på marknaden för små schaktmaskiner för att ge bästa möjliga service till våra kunder. En trend vi till exempel inte kan ignorera är uppkomsten av kinesiska maskinmärken, i synnerhet i Europa och Nordamerika.”

”Lika viktigt är det växande antalet elektriska små schaktmaskiner. Fler och fler OEM-tillverkare (tillverkare av originalutrustning) satsar på eldrivna maskiner och utökar detta sortiment med allt fler maskintyper. Å andra sidan tror jag inte att ”klassiska” små schaktmaskiner med förbränningsmotor kommer att försvinna bara för att att nyare modeller är bättre rustade för att minska sina utsläpp. Mycket kommer att avgöras av lagstiftning och användarnas uppfattning: kommer de tycka att den elektriska versionen är lika effektiv som motsvarande dieselversion?”

”Därför är det så viktigt för oss att alltid vara redo att anpassa vårt sortiment av delar efter marknadens behov. För oavsett vad vi gör kommer våra kunders behov alltid att vägleda våra beslut”, avslutar Joris.