Vind het grootste aanbod onderdelen voor klein grondverzet bij TVH

"Als het gaat om onderdelen voor kleine grondverzetmachines bij TVH, heeft groei altijd centraal gestaan", begint Joris. "De ontwikkeling van ons aanbod begon in 2006 met een vraaggestuurd aanbod van rubberen rupsbanden en onderstelonderdelen. We leverden deze onderdelen dus alleen als reactie op specifieke vraag van klanten."

"Dankzij deze aanpak konden we ons gamma geleidelijk laten groeien. We begonnen ons te concentreren op andere productgroepen en op specifieke machines en merken. Zo merkten we dat er een overlapping bestond tussen onderdelen en klanten. Enerzijds worden sommige producten, zoals filters en motoronderdelen, op meerdere machines gebruikt. Maar anderzijds zagen we ook dat sommige van onze klanten, bv. degenen die actief zijn in de verhuur, ook kleine grondverzetmachines in hun vloot hadden. Daarom beslisten we in 2017 dat we de markt officieel wilden betreden. We namen de tijd om ons productassortiment voor te bereiden en op te bouwen voor de lancering in 2020."

"Sindsdien is ons aanbod alleen maar gegroeid. Elke dag komen er nieuwe producten bij, wat heeft geleid tot de introductie van een nieuw machinetype. In 2023 werden graafladers toegevoegd aan onze familie van kleine grondverzetmachines, naast minigravers, schrankladers en compacte rupsladers. Binnen deze familie ondernemen we proactief actie – wat betekent dat we ervoor zorgen dat we de onderdelen hebben voordat er vraag naar is – voor onderdelen die geschikt zijn voor negen hoofdmerken: Bobcat, Case, Caterpillar, JCB, John Deere, Kubota, Takeuchi, Volvo, en Yanmar. Die merken vertegenwoordigen wereldwijd het grootste marktaandeel binnen onze deelmarkten."

"Ons belangrijkste plan voor de toekomst is om de vaart erin te houden", zegt Joris. "We hebben al veel geïnvesteerd in het opbouwen van onze voorraad, dus we willen ons richten op het verder commercialiseren en uitbreiden van ons aanbod. Ook hier speelt de identificatiedienst een belangrijke rol, omdat die ook verantwoordelijk is voor de uitbreiding van het TVH-aanbod en de verdere uitbouw van de technische expertise binnen het bedrijf. Uiteindelijk kunnen deze activiteiten leiden tot officiële toevoegingen aan ons gamma, zoals de introductie van onderdelen voor graafladers in 2023."

"We willen in de toekomst zeker verder uitbreiden op deze manier, maar of dat met nieuwe merken of nieuwe machinetypes zal zijn, valt nog te bezien. Bovendien moeten we de trends en veranderingen in de markt voor klein grondverzet goed in de gaten houden om onze klanten zo goed mogelijk van dienst te kunnen zijn. Een trend die we bijvoorbeeld niet kunnen negeren is de opkomst van Chinese machinemerken, vooral in Europa en Noord-Amerika."

"Net zo belangrijk is het groeiende aantal elektrische grondverzetmachines. Steeds meer OEM's (Original Equipment Manufacturers, n.v.d.r.) stappen over op elektrisch en voegen meer machinetypes toe aan hun elektrische aanbod. Maar, ik denk niet dat 'klassieke' kleine grondverzetmachines met verbrandingsmotoren zullen verdwijnen aangezien nieuwere modellen beter zijn uitgerust om hun uitstoot te verminderen. Veel zal afhangen van de wetgeving en de perceptie van de gebruikers: zullen ze de elektrische versie net zo productief vinden als hun dieseltegenhangers?"

"Daarom is het zo belangrijk voor ons om waakzaam te blijven wanneer we ons onderdelenaanbod aanpassen aan de behoeften van de markt. Want wat we ook doen, de behoeften van onze klanten zullen altijd de leidraad vormen bij onze beslissingen", besluit Joris.