От Галогена К Светодиодам: Техническая Компетентность TVH Формирует Будущее Освещения Техники

Передовые светодиодные технологии все чаще вытесняют традиционные галогенные лампы на рынке новой техники. Чтобы понять, как TVH адаптируется к этому технологическому переходу, мы поговорили с Gert-Jan Corneillie (Category Manager for Electrical Parts, TVH). В этом интервью Gert-Jan рассказывает, как TVH обновила свой ассортимент высокотехнологичными решениями, чтобы стать главным поставщиком осветительных приборов для вторичного рынка.

Gert-Jan: Что касается производства, то мы в основном сталкиваемся с трудностями, связанными с объемами; если мы хотим разработать новый продукт TotalSource, для этого, конечно, должны быть достаточные объемы, чтобы обосновать это без риска избыточного предложения. Иногда может существовать до 15 различных моделей одного типа продукта. Мне нравится сравнивать это с меню в ресторане: если вариантов слишком много, клиент больше не может сделать выбор. Именно поэтому, основываясь на обратной связи, мы предлагаем понятный стандартный ассортимент. Кроме того, мы боремся с общеизвестными проблемами в цепочке поставок и доступностью сырья, такого как магниты и определенные металлы. Получение необходимых сертификатов и разрешений, подтверждающих соответствие требованиям европейского рынка, также требует времени. И еще одно серьезное технологическое препятствие — это система шины CAN, где фары имеют электронный блок управления, взаимодействующий с транспортным средством. Это то, что невозможно просто скопировать на вторичном рынке. Мы решаем эту задачу, выстраивая хорошие отношения с OEM-поставщиками, чтобы предлагать совместимые, полностью функциональные версии. Наконец, жёсткая ценовая конкуренция на рынке очевидна, особенно в регионах, где решения принимаются главным образом исходя из цены. В ответ на это мы добавляем светодиодные альтернативы в нашу Economy Line, чтобы сохранять конкурентоспособность в этих регионах.

Gert-Jan: Главная возможность заключается в том, чтобы показать нашим клиентам, что TVH постоянно внедряет инновации и новые продукты и уже не является просто местом, где можно купить запчасти. Мы видим возможности помочь им перейти с галогенного освещения на светодиодное и продолжаем искать решения для всех отраслей — от вилочных погрузчиков и тракторов до строительной техники и подъемных рабочих платформ. Одна из основных тенденций со стабильно высоким спросом — аварийное освещение для вилочных погрузчиков, например фонари с синим и красным световым пятном. Мы отвечаем на этот спрос технологическими усовершенствованиями, которые повышают общую безопасность и видимость. Кроме того, мы расширяем ассортимент общего освещения для мастерских и складов, предназначенного для обслуживающего персонала. Мы продолжаем отслеживать эти тенденции благодаря нашей обширной базе данных номеров OEM. Анализируя эти данные, мы точно видим, какие машины или осветительные приборы пользуются высоким спросом на рынке. Именно на этих осветительных приборах мы сосредоточиваемся при разработке, чтобы предложить клиентам лучшую альтернативу.