Od halogenów po diody LED: Specjalistyczna wiedza techniczna TVH nakreśla przyszłość oświetlenia maszyn

Najnowocześniejsza technologia LED coraz częściej zastępuje tradycyjne żarówki halogenowe na rynku maszyn nowych. Aby zrozumieć, w jaki sposób TVH radzi sobie z tą zmianą technologiczną, zasięgnęliśmy opinii Gerta-Jana Corneillie (Category Manager for Electrical Parts, TVH). Gert-Jan opowiada, jak firma TVH wzbogaciła ofertę o rozwiązania zaawansowane technologicznie, dzięki czemu stała się najważniejszym dostawcą oświetlenia na rynku wtórnym.

Gert-Jan: W kwestii produkcji napotykamy przede wszystkim trudności związane z jej wielkością. Jeżeli chcemy opracować nowy produkt TotalSource, wcześniej musimy zapewnić wystarczającą wielkość produkcji, aby uzasadnić to wdrożenie bez ryzyka nadpodaży. Niekiedy istnieje nawet 15 różnych modeli jednego typu produktu. Często porównuję tę sytuację do menu w restauracji — mając przed sobą zbyt wiele opcji, klient nie potrafi już wybrać jednej propozycji. Dlatego, na podstawie opinii klientów, oferujemy przejrzysty, standardowy asortyment. Poza tym zmagamy się z dobrze znanymi problemami dotyczącymi łańcucha dostaw oraz dostępności surowców, np. magnesów i niektórych metali. Sporo czasu zajmuje również uzyskanie niezbędnych świadectw i zezwoleń dotyczących zgodności z przepisami na rynku europejskim. Kolejną poważną przeszkodę techniczną stanowi system magistrali CAN. Przewidziane do niej światła są wyposażone w elektroniczny moduł sterujący, który komunikuje się z pojazdem. Takiego rozwiązania nie da się tak po prostu powielić na rynku wtórnym. Ten problem rozwiązujemy, tworząc dobre relacje z dostawcami OEM, dzięki którym oferujemy kompatybilne i w pełni funkcjonalne wersje oświetlenia. I wreszcie nie można pominąć ostrej konkurencji cenowej na rynku, zwłaszcza tam, gdzie klienci podejmują decyzje przede wszystkim na podstawie ceny. Aby zachować konkurencyjność w tych regionach, w odpowiedzi wprowadzamy do Economy Line produkty z diodami LED.

Gert-Jan: Największa szansa polega na pokazaniu klientom, że TVH nieustannie wdraża innowacje w postaci nowych produktów i że nie jesteśmy już tylko kolejnym sklepem z częściami zamiennymi. Widzimy, że możemy skutecznie wspierać klientów w przechodzeniu z oświetlenia halogenowego na LED. Nadal poszukujemy nowych rozwiązań we wszystkich sektorach — od wózków widłowych i ciągników po maszyny budowlane i ruchome podesty robocze. Jednym z podstawowych trendów, który przekłada się na stały popyt, jest popularność oświetlenia bezpieczeństwa do wózków widłowych, takiego jak niebieskie i czerwone światła punktowe. Tutaj wprowadzamy udoskonalenia technologiczne, które zwiększają ogólne bezpieczeństwo i widoczność. Ponadto rozszerzamy asortyment o ogólne oświetlenie warsztatowe i magazynowe dla pracowników odpowiedzialnych za konserwację. Dzięki ogromnej bazie danych numerów katalogowych producentów OEM na bieżąco śledzimy te tendencje rynkowe. Analizując te dane, możemy precyzyjnie wskazać, na które maszyny lub oświetlenie istnieje duży popyt. I to właśnie na tych elementach oświetlenia skupiamy się najbardziej podczas prac rozwojowych, aby koniec końców zaoferować klientom lepszą alternatywę.