Van Halogeen naar Led: De Technische Expertise van TVH Bepaalt de Toekomst van Machineverlichting

Geavanceerde ledtechnologie vervangt steeds vaker de traditionele halogeenlampen op de markt voor nieuwe uitrusting. Om te begrijpen hoe TVH deze technologische verschuiving aanpakt, spraken we met Gert-Jan Corneillie (Category Manager voor Elektrische onderdelen, TVH). In dit interview vertelt Gert-Jan hoe TVH zijn assortiment heeft uitgebreid met hightech-oplossingen om zich te profileren als dé specialist op het gebied van verlichting voor de vervolgmarkt.

Gert-Jan: Wat de productie betreft lopen we vooral tegen problemen aan met de hoeveelheden; als we een nieuw TotalSource-product willen ontwikkelen, moeten er natuurlijk genoeg hoeveelheden zijn om dat te rechtvaardigen, zonder het risico te lopen op een overaanbod. Van één producttype kunnen er soms wel 15 verschillende modellen zijn. Ik vergelijk het graag met een restaurantmenu: als er te veel keuzes zijn, weet de klant niet meer wat hij moet kiezen. Daarom bieden we, op basis van feedback, een duidelijk, standaardassortiment aan. Daarnaast hebben we te maken met de bekende problemen in de toeleveringsketen en de beschikbaarheid van grondstoffen zoals magneten en bepaalde metalen. Het verkrijgen van de benodigde certificaten en goedkeuringen voor de Europese markt kost ook tijd. En nog een grote technische uitdaging is het CAN-bussysteem, waarbij de lampen een elektronische regeleenheid hebben die met de auto communiceert. Dat is iets wat je op de vervolgmarkt niet zomaar kunt namaken. We lossen dit op door goede relaties op te bouwen met OEM-leveranciers, zodat we compatibele, volledig functionele versies kunnen aanbieden. Tot slot is de hevige prijsconcurrentie op de markt overduidelijk, vooral in regio’s waar mensen vooral op basis van de prijs beslissingen nemen. We spelen hierop in door ledalternatieven aan onze Economy Line toe te voegen, zodat we in die regio’s concurrerend blijven.

Gert-Jan: De grootste kans zit hem in het laten zien aan onze klanten dat TVH voortdurend innoveert met nieuwe producten, en niet langer alleen maar een plek is waar je reserveonderdelen kunt kopen. We zien mogelijkheden om hen te helpen bij de overstap van halogeen naar led, en we blijven zoeken naar oplossingen in alle sectoren, van heftrucks en tractoren tot de bouw en hoogwerkers. Een belangrijke trend waar de vraag naar blijft aanhouden, is veiligheidsverlichting voor vorkheftrucks, zoals blue spot en red zone lichten. We spelen hierop in met technologische verbeteringen die de algehele veiligheid en zichtbaarheid vergroten. Daarnaast breiden we ons aanbod uit met algemene werkplaats- en magazijnverlichting voor onderhoudspersoneel. We blijven deze trends volgen dankzij onze uitgebreide database met OEM-referenties. Door deze gegevens te analyseren, kunnen we precies zien naar welke machines of lichten er veel vraag is op de markt. Dit zijn de lichten waar we ons tijdens de ontwikkeling op richten, zodat we klanten een beter alternatief kunnen bieden.