De l’halogène aux LED : L’expertise technique de TVH façonne le futur de l’éclairage de machines

La technologie LED de pointe remplace de plus en plus les ampoules halogènes traditionnelles sur le marché des nouvelles machines. Pour comprendre comment TVH s’adapte à ce changement technologique, nous avons discuté avec Gert-Jan Corneillie (Category Manager for Electrical Parts, TVH). Dans cet entretien, Gert-Jan explique comment TVH a amélioré sa gamme avec des solutions de haute technologie afin de devenir le fournisseur de référence pour le marché après-vente de l'éclairage.

Gert-Jan : En termes de production, nous rencontrons surtout des difficultés liées aux volumes : si nous souhaitons développer un nouveau produit TotalSource, il faut évidemment qu’il y ait des volumes suffisants pour le justifier sans risque de stock excessif. Il peut parfois exister jusqu’à 15 modèles différents d’un même type de produit. Je compare cela à un menu de restaurant : s’il y a trop d’options, le client ne sait plus quoi choisir. C’est pourquoi nous proposons une gamme standard claire sur la base des retours d’informations. De plus, nous gérons des problèmes bien connus de chaîne d’approvisionnement ainsi que la disponibilité de matières premières telles que les aimants et certains métaux. Il faut aussi du temps pour obtenir les certificats et attestations de conformité pour le marché européen. Un autre gros défi technique est le système CAN-bus, où les feux ont une unité de commande électronique qui communique avec le véhicule. Ce n’est pas quelque chose qui peut simplement être reproduit dans l’après-vente. Notre solution est de créer de bonnes relations avec des fournisseurs OEM afin de proposer des versions compatibles et entièrement fonctionnelles. Enfin, la concurrence féroce sur les prix qui règne sur le marché est indéniable, surtout dans les régions où les décisions sont principalement motivées par les prix. Nous réagissons en intégrant des options à LED à notre gamme Economy Line pour rester compétitifs dans ces régions.

Gert-Jan : La plus grosse opportunité est de montrer à nos clients que TVH innove sans cesse avec de nouveaux produits et n’est plus simplement un fournisseur de pièces détachées. Nous voyons des opportunités pour les aider à passer de l’halogène aux LED et nous continuons de rechercher des solutions dans tous les secteurs, des chariots élévateurs et tracteurs à la construction et aux nacelles élévatrices. Une tendance majeure en demande constante est l’éclairage de sécurité pour les chariots élévateurs, comme les projecteurs à tache bleue ou rouge. Nous réagissons à cela avec des améliorations technologiques qui renforcent la sécurité et la visibilité globales. De plus, nous étendons notre activité aux éclairages généraux pour ateliers et entrepôts pour le personnel d’entretien. Nous continuons de surveiller ces tendances grâce à notre vaste base de données de références OEM. En analysant ces données, nous voyons exactement quelles machines ou quels feux sont en forte demande sur le marché. Nous privilégions ces feux lors du développement afin de proposer une meilleure alternative aux clients.