Von Halogen zu LED: Das technische Know-how von TVH prägt die Zukunft der Maschinenbeleuchtung

Modernste LED-Technologie ersetzt im Markt für Neumaschinen zunehmend die klassischen Halogenlampen. Um zu verstehen, wie TVH diesen technologischen Wandel meistert, haben wir uns mit Gert-Jan Corneillie (Category Manager für Elektronikteile, TVH) zusammengesetzt. In diesem Interview erzählt Gert-Jan, wie TVH sein Sortiment mit Hightech-Lösungen verbessert hat, um sich als erste Adresse für Aftermarket-Beleuchtung zu positionieren.

Gert-Jan: In der Produktion stoßen wir vor allem bei den Stückzahlen auf Schwierigkeiten; wenn wir ein neues TotalSource-Produkt entwickeln wollen, müssen natürlich ausreichende Stückzahlen vorhanden sein, die das rechtfertigen, ohne ein Überangebot zu riskieren. Manchmal gibt es bis zu 15 verschiedene Modelle eines einzigen Produkttyps. Ich vergleiche das gern mit einer Speisekarte im Restaurant: Wenn es zu viele Optionen gibt, kann sich der Kunde nicht mehr entscheiden. Deshalb bieten wir auf Grundlage des Feedbacks ein klares, standardisiertes Sortiment an. Außerdem haben wir mit den bekannten Problemen in der Lieferkette und mit der Verfügbarkeit von Rohstoffen wie Magneten und bestimmten Metallen zu kämpfen. Auch die Beschaffung der erforderlichen Zertifikate und Zulassungen für den europäischen Markt nimmt Zeit in Anspruch. Und eine weitere große technologische Hürde ist das CAN-Bus-System, bei dem die Leuchten ein Steuergerät besitzen, das mit dem Fahrzeug kommuniziert. So etwas lässt sich im Aftermarket nicht einfach nachbilden. Wir begegnen dem, indem wir gute Beziehungen zu OEM-Lieferanten aufbauen, um kompatible, voll funktionsfähige Ausführungen anbieten zu können. Schließlich ist der harte Preiswettbewerb auf dem Markt unübersehbar, insbesondere in Regionen, in denen überwiegend preisorientiert entschieden wird. Wir reagieren darauf, indem wir unsere Economy Line um LED-Alternativen ergänzen, um in diesen Regionen wettbewerbsfähig zu bleiben.

Gert-Jan: Die größte Chance liegt darin, unseren Kunden zu zeigen, dass TVH mit neuen Produkten ständig Innovationen vorantreibt und nicht mehr nur eine Anlaufstelle für den Kauf von Ersatzteilen ist. Wir sehen Chancen, ihnen beim Umstieg von Halogen auf LED zu helfen, und wir suchen weiterhin nach Lösungen für alle Branchen, von Gabelstaplern und Traktoren bis hin zu Baumaschinen und Arbeitsbühnen. Ein wichtiger Trend mit anhaltender Nachfrage ist die Sicherheitsbeleuchtung für Gabelstapler, etwa blaue und rote Punktstrahler. Darauf reagieren wir mit technologischen Verbesserungen, die die Sicherheit und Sichtbarkeit insgesamt erhöhen. Darüber hinaus weiten wir unser Angebot auf allgemeine Werkstatt- und Lagerbeleuchtung für Wartungspersonal aus. Dank unserer umfangreichen Datenbank mit OEM-Referenzen behalten wir diese Trends weiterhin im Blick. Durch die Analyse dieser Daten erkennen wir genau, welche Maschinen oder Leuchten auf dem Markt stark nachgefragt werden. Auf diese Leuchten konzentrieren wir uns bei der Entwicklung, um unseren Kunden eine bessere Alternative bieten zu können.