Från Halogen Till LED: TVH:s Tekniska Expertis Formar Framtiden För Maskinlampor

Spjutspetsteknik med LED ersätter i allt högre grad traditionella halogenglödlampor på den nya maskinmarknaden. För att förstå hur TVH navigerar det teknologiska skiftet satte vi oss ner med Gert-Jan Corneillie (Category Manager för Elektriska Delar, TVH). I den här intervjun delar Gert-Jan med sig av hur TVH uppgraderat sitt utbud med högteknologiska lösningar för att positionera sig som ledare inom eftermarknadsbelysning.

Gert-Jan: Produktionsmässigt stöter vi mest på svårigheter vad gäller volymen; om vi vill utveckla en ny TotalSource-produkt måste det förstås finnas tillräckliga volymer för att det ska låta sig göras utan att ett överutbud uppstår. Ibland kan det finnas så många som 15 olika modeller av en och samma produkttyp. Jag jämför det gärna med en restaurangmeny: om det finns för många alternativ kan kunden inte längre välja. Därför erbjuder vi, baserat på feedback, ett tydligt standardsortiment. Dessutom kämpar vi med välkända problem inom leveranskedjan och tillgängligheten på råmaterial som magneter och vissa metaller. Att skaffa de certifikat som behövs och försäkran om överensstämmelse för den europeiska marknaden tar också tid. Ett annat betydande teknologiskt hinder är CAN-bussystemet, där lampor har en elektronisk styrenhet som kommunicerar med fordonet. Det är något som helt enkelt inte kan replikeras på eftermarknaden. Det åtgärdar vi genom att bygga goda relationer med OEM-leverantörer för att erbjuda kompatibla, fullt fungerande versioner. Slutligen är den tuffa konkurrensen på marknaden vad gäller pris omisskännlig, särskilt i regioner där folk oftast tar beslut som drivs av priset. Vi svarar genom att lägga till LED-alternativ i vår serie Economy Line för att hålla oss konkurrenskraftiga i de regionerna.

Gert-Jan: Den största möjligheten ligger i att visa för våra kunder att TVH ständigt innoverar med nya produkter och inte längre bara är ett ställe att köpa reservdelar på. Vi ser möjligheter att hjälpa dem att göra bytet från halogen till LED, och vi fortsätter att söka lösningar i alla sektorer, från gaffeltruckar och traktorer till bygg- och arbetsplattformar. En stor trend med oförminskad efterfrågan är säkerhetsbelysning till gaffeltruckar, till exempel blå och röda varningslyktor. Vi svarar på detta med teknologiska förbättringar som förbättrar den övergripande säkerheten och sikten. Dessutom utökar vi till generell verkstads- och lagerbelysning för underhållspersonal. Vi fortsätter att övervaka trenderna tack vare vår omfattande databas av OEM-referenser. Genom att analysera dessa data kan vi se exakt vilka maskiner eller lampor som har stor efterfrågan på marknaden. Detta är den belysning vi fokuserar på under utvecklingen, så att vi kan erbjuda våra kunder ett bättre alternativ.