Del halógeno al LED: La experiencia técnica de TVH modela el futuro de la iluminación de las máquinas

La tecnología LED vanguardista está sustituyendo cada vez más a las bombillas halógenas tradicionales en el mercado de equipos nuevos. Para entender cómo TVH está afrontando este cambio tecnológico, nos sentamos con Gert-Jan Corneillie (Category Manager para Recambios Eléctricos, TVH). En esta entrevista, Gert-Jan comparte cómo TVH mejoró su gama con soluciones de alta tecnología para posicionarse como la referencia en el mercando secundario de la iluminación.

Gert-Jan: En cuanto a la producción, nos encontramos principalmente con dificultades relacionadas con los volúmenes; si queremos desarrollar un nuevo producto TotalSource, debe haber, por supuesto, volúmenes suficientes para justificarlo sin arriesgar un exceso de suministro. A veces, puede haber hasta 15 modelos diferentes de un tipo de producto individual. Me gusta compararlo con un menú de restaurante: si hay muchas opciones, el cliente ya no puede elegir. Es por eso que, basándonos en los comentarios, ofrecemos una gama clara y estándar. Además, estamos lidiando con problemas de la cadena de suministro conocidos y la disponibilidad de materias primas como imanes y ciertos metales. Obtener los certificados necesarios y las aprobaciones de cumplimiento para el mercado europeo lleva tiempo. Y otro obstáculo tecnológico importante es el sistema CAN bus, donde las luces tienen una unidad de control electrónico que comunica con el vehículo. Es algo que, simplemente, no podemos replicar en el mercado secundario. Lo abordamos construyendo buenas relaciones con proveedores OEM para ofrecer versiones compatibles y completamente funcionales. Finalmente, la feroz competencia de precios en el mercado es inconfundible, en especial en regiones donde las personas toman, principalmente, decisiones orientadas a los precios. Estamos respondiendo añadiendo alternativas LED a nuestra Economy Line para seguir siendo competitivos en esas regiones.

Gert-Jan: La mayor oportunidad reside en mostrar a nuestros clientes que TVH está constantemente innovando con nuevos productos, y que ya no es simplemente un lugar en el cual comprar recambios. Vemos oportunidades para ayudarles a hacer el cambio de halógeno a LED, y seguimos buscando soluciones en todos los sectores, desde carretillas elevadoras y tractores a construcción y plataformas elevadoras de personas. Una tendencia importante con demanda sostenida es la iluminación de seguridad para carretillas elevadoras, como las luces de punto azul y rojo. Estamos respondiendo ante esto con mejoras tecnológicas que mejoran la seguridad y visibilidad generales. Además, nos estamos expandiendo hacia la iluminación general de talleres y almacenes para el personal de mantenimiento. Seguimos supervisando estas tendencias gracias a nuestra extensa base de datos de referencias OEM. Analizando estos datos podemos ver exactamente qué máquinas o luces presentan más demanda en el mercado. Estas son las luces en las que nos centramos durante el desarrollo, de manera que podamos ofrecer a los clientes una mejor alternativa.