Da iluminação de halogéneo à iluminação LED: a experiência técnica da TVH molda o futuro da iluminação para máquinas

A tecnologia LED de ponta tem vindo a substituir as lâmpadas de halogéneo tradicionais no mercado de equipamentos novos. Para compreender como a TVH está a acompanhar esta evolução tecnológica, conversámos com Gert-Jan Corneillie (Category Manager de peças elétricas da TVH). Nesta entrevista, Gert-Jan partilha como a TVH atualizou a sua gama com soluções de alta tecnologia para se posicionar como uma referência no mercado de iluminação para equipamentos existentes.

Gert-Jan: Em termos de produção, deparamo-nos principalmente com dificuldades relacionadas com os volumes. Se quisermos desenvolver um novo produto TotalSource, é necessário, naturalmente, que existam volumes suficientes que justifiquem o investimento, sem corrermos o risco de excesso de stock. Por vezes, existem até 15 modelos diferentes de um mesmo tipo de produto. Gosto de fazer a comparação com o menu de um restaurante: se houver demasiadas opções, o cliente deixa de conseguir escolher. Por isso, com base no feedback que recebemos, disponibilizamos uma gama padrão e clara. Além disso, continuamos a enfrentar os problemas conhecidos da cadeia de abastecimento e as dificuldades na obtenção de matérias-primas, como ímanes e determinados metais. A obtenção dos certificados necessários e das aprovações de conformidade para o mercado europeu também é um processo moroso. Um outro grande desafio tecnológico é o sistema de barramento CAN, em que as luzes possuem uma unidade de controlo eletrónico que comunica com o veículo. É algo que não pode ser simplesmente replicado no mercado pós-venda. Para responder a este desafio, estabelecemos relações sólidas com fornecedores OEM, de forma a disponibilizar versões compatíveis e totalmente funcionais. Por fim, a forte concorrência de preços no mercado é inegável, sobretudo em regiões onde as decisões são tomadas principalmente com base no preço. Estamos a responder a esta realidade ao adicionar alternativas LED à nossa Economy Line, de forma a continuarmos competitivos nessas regiões.

Gert-Jan: A maior oportunidade reside em mostrar aos nossos clientes que a TVH está constantemente a inovar com produtos novos e que já não é apenas um lugar onde podem comprar peças de substituição. Vemos oportunidades para os ajudar na transição do halogéneo para o LED e continuamos a procurar soluções para todos os setores, desde empilhadores e tratores a máquinas de construção e plataformas de trabalho aéreas. Uma das principais tendências, com uma procura contínua, é a iluminação de segurança para empilhadores, como as luzes azuis e as luzes vermelhas. Estamos a responder a esta tendência através de melhorias tecnológicas que aumentam a segurança e a visibilidade em geral. Além disso, estamos a expandir a nossa oferta para a iluminação geral de oficinas e armazéns, destinada às equipas de manutenção. Continuamos a acompanhar estas tendências graças à nossa extensa base de dados de referências OEM. Ao analisar estes dados, conseguimos identificar de forma exata as máquinas ou as luzes com maior procura no mercado. São essas as luzes que temos como foco durante o desenvolvimento, para podermos apresentar aos clientes uma alternativa melhor.