Halojenden LED'e Geçiş: TVH'in Teknik Uzmanlığı Makine Aydınlatmasının Geleceğini Şekillendiriyor

Modern LED teknolojisi gitgide yaygınlaşarak yeni ekipman pazarında geleneksel halojen ampullerin yerini almakta. TVH'in bu teknolojik değişime nasıl uyum sağladığını anlamak için (TVH'te Elektrikli Parçalardan sorumlu Category Manager) Gert-Jan Corneillie ile buluştuk. Bu röportajda Gert-Jan, TVH'in ürün yelpazesini ileri teknoloji ürünlerle geliştirerek yedek aydınlatma parçaları için nasıl tercih edilen tedarikçi konumuna geldiğini paylaşıyor.

Gert-Jan: Üretim açısından genellikle hacim ile ilgili zorluklarla karşılaşıyoruz. Yeni bir TotalSource ürünü geliştirmek istersek elbette ki aşırı tedarik riski olmadan bu üretime değecek kadar hacim olmalıdır. Bazen tek bir ürün türünün 15 kadar farklı modeli olabilir. Tıpkı bir restoran menüsünde olduğu gibi, çok fazla seçenek varsa müşteri seçim yapamaz. İşte bu yüzden geri bildirimler doğrultusunda net, standart bir ürün yelpazesi sunuyoruz. Ayrıca herkesin bildiği tedarik zinciri sorunları ve mıknatıs ve belirli metaller gibi ham maddelerin bulunabilirliği ile mücadele ediyoruz. Avrupa pazarı için gerekli sertifikaların ve uyumluluk onaylarının alınması da zaman alıyor. Bir diğer önemli teknolojik zorluk da lambalarda bulunan elektronik kontrol ünitesinin araç ile haberleşmesini sağlayan CAN veri yolu sistemidir. Yedek parça pazarında bu parçanın muadilini üretmek kolay değil. Bunun için OEM tedarikçileri ile iyi ilişkiler kurarak uyumlu, tamamen işlevsel sürümler sunuyoruz. Son olarak pazardaki yoğun fiyat rekabeti, özellikle insanların fiyat odaklı kararlar verdiği bölgelerde açıkça görünüyor. Buna karşılık, bu bölgelerde rekabet gücümüzü korumak için Economy Line yelpazemize LED alternatifler ekliyoruz.

Gert-Jan: En büyük fırsat müşterilerimize, TVH'in yeni ürünler ile sürekli yenilik yaptığını ve artık sadece yedek parça satın alınan bir yer olmadığını göstermekte yatıyor. Halojenden LED'e geçiş yapmalarına yardımcı olacak fırsatları değerlendiriyor ve forklift, traktör, iş makinesi ve personel yükseltici dâhil tüm sektörler için çözümler aramaya devam ediyoruz. Talebin devam ettiği en önemli trendlerden biri forkliftler için mavi spot ve kırmızı spot lambalar gibi güvenlik aydınlatmalarıdır. Buna karşılık, genel güvenliği ve görünürlüğü artıran teknolojik iyileştirmeler yapıyoruz. Ayrıca bakım personeline yönelik genel atölye ve depo aydınlatma çözümlerimizi genişletiyoruz. Kapsamlı OEM referansı veri tabanımız sayesinde bu trendleri takip etmeye devam ediyoruz. Bu verileri analiz ederek pazarda talebin yüksek olduğu makine veya lambaları tam olarak görebiliyoruz. Geliştirme aşamasında bu lambalara odaklanarak müşterilerimize daha iyi alternatifler sunabiliyoruz.