Dall’Alogeno al LED: La Competenza Tecnica di TVH Plasma il Futuro dell’Illuminazione delle Macchine

La tecnologia LED all’avanguardia sta sostituendo sempre più le tradizionali lampadine alogene nel mercato delle nuove attrezzature. Per comprendere come TVH sta affrontando questa trasformazione tecnologica, abbiamo intervistato Gert-Jan Corneillie (Category Manager per i Ricambi Elettrici, TVH). In questa intervista, Gert-Jan spiega in che modo TVH abbia rinnovato la propria gamma con soluzioni all’avanguardia per affermarsi come punto di riferimento nel settore dell’illuminazione aftermarket.

Gert-Jan: Dal punto di vista della produzione, le difficoltà che incontriamo riguardano principalmente i volumi; se vogliamo sviluppare un nuovo prodotto TotalSource, è ovviamente necessario che i volumi siano sufficienti a giustificarne la realizzazione senza rischiare un eccesso di offerta. A volte possono esserci fino a 15 modelli diversi di un unico tipo di prodotto. Mi piace paragonarlo al menu di un ristorante: se le opzioni sono troppe, il cliente non riesce più a scegliere. Ecco il motivo per cui, sulla base dei riscontri ricevuti, proponiamo una gamma chiara e standardizzata. Inoltre, stiamo affrontando i ben noti problemi legati alla catena di approvvigionamento e alla disponibilità di materie prime quali i magneti e alcuni metalli. Anche l’ottenimento delle certificazioni e delle approvazioni di conformità necessarie per il mercato europeo richiede tempo. Un altro importante ostacolo tecnologico è rappresentato dal sistema CAN bus, in cui le luci sono dotate di un’unità di controllo elettronica che comunica con il veicolo. È qualcosa che non può essere semplicemente riprodotto nell’aftermarket. Per ovviare a questo problema, instauriamo ottimi rapporti con i fornitori OEM per offrire versioni compatibili e pienamente funzionanti. Infine, la forte concorrenza sui prezzi nel mercato è innegabile, soprattutto nelle regioni in cui le decisioni di acquisto sono determinate principalmente dal prezzo. Per far fronte a questa situazione, stiamo aggiungendo modelli a LED alla nostra Economy Line per rimanere competitivi in quelle regioni.

Gert-Jan: L’opportunità più grande consiste nel dimostrare ai nostri clienti che TVH è un’azienda in continua innovazione con nuovi prodotti e non è più semplicemente un posto dove acquistare ricambi. Vediamo delle opportunità per aiutarli a passare dall’illuminazione alogena a quella a LED e continuiamo a cercare soluzioni in tutti i settori, dall’edilizia e dai carrelli elevatori e dai trattori alle piattaforme aeree. Una delle principali tendenze che registra una domanda costante è quella dell’illuminazione di sicurezza per i carrelli elevatori, come i fari a luce blu e a luce rossa. Stiamo rispondendo a questa sfida con miglioramenti tecnologici che aumentano la sicurezza e la visibilità complessive. Inoltre, stiamo ampliando la nostra offerta nel settore dell’illuminazione generale per officine e magazzini destinata al personale addetto alla manutenzione. Continuiamo a monitorare queste tendenze grazie al nostro ampio database di codici OEM. Analizzando questi dati, possiamo comprendere esattamente quali macchine o quali luci siano molto richieste sul mercato. Queste sono le caratteristiche su cui ci concentriamo durante la fase di sviluppo, in modo tale da poter offrire ai clienti un’alternativa migliore.