A ASCENSÃO DAS MARCAS CHINESAS NA INDÚSTRIA DE MANUSEAMENTO DE MATERIAIS

Desde 2017, o mercado regional chinês tem registado um crescimento notável, com um aumento anual de 8,5%, o que representa o dobro da taxa observada na maioria dos mercados internacionais de peças. O mercado dedicado aos equipamentos de manuseamento de materiais de origem chinesa, em particular, atingiu um valor aproximado de 395 milhões de euros em 2022 e prevê-se que atinja 574 milhões de euros em 2024.
 

Estes não são os únicos números impressionantes. Os dados de mercado mostram que, nos últimos três anos, as vendas de peças chinesas para equipamentos de manuseamento de materiais registaram um aumento de 24% por ano. Os países emergentes, em particular, adotaram as máquinas fabricadas na China como uma solução rentável para manter operações de produção eficientes. Em algumas regiões, estas peças já conquistaram uma quota de mercado significativa, representando 31% na América do Sul, 29% na região META (Médio Oriente, Turquia e África) e 25% na região Ásia-Pacífico. Este facto é igualmente corroborado pelos nossos dados internos.
 

No entanto, é essencial reconhecer que a ascensão dos equipamentos de manuseamento de materiais chineses não se limita aos países emergentes. As grandes multinacionais como a Tesla também começaram a escolher a Hangcha em vez das marcas alemãs tradicionais para as respetivas operações, o que demonstra a fiabilidade e a qualidade das máquinas de fabricadas na China.

As peças fabricadas na China entram no mercado mundial através de três fluxos distintos.

Estas máquinas são montadas quase inteiramente a partir de peças chinesas, embora existam algumas exceções em que são integradas peças de motores de outras marcas para otimizar funções-chave. Como as peças chinesas são frequentemente mais económicas em comparação com as suas homólogas, o custo total da máquina é mais baixo. A perceção de que os empilhadores chineses apresentam uma vida útil média ligeiramente mais reduzida está a revelar-se cada vez mais falsa. A qualidade das máquinas fabricadas na China melhorou significativamente.

Estes empilhadores são produzidos por fabricantes chineses, mas são vendidos por outros retalhistas através das próprias marcas. Com a exceção da marca, as máquinas são as mesmas. Algumas marcas próprias utilizam as mesmas referências de peças que o fabricante de equipamento original (OEM); outras utilizam números de referência e manuais próprios. Naturalmente, esta questão pode gerar alguma confusão na procura de peças de substituição. Nesse sentido, é necessário um fornecedor de peças experiente como a TVH para orientar os clientes para as peças chinesas certas.

As peças chinesas para empilhadores também entram no mercado através da integração em máquinas de outros fabricantes. Nestes casos, são selecionadas peças de qualidade superior para os componentes mais críticos dos empilhadores e são utilizadas peças chinesas para a restante montagem das máquinas. Por exemplo, um fabricante alemão utiliza componentes produzidos pela Heli em empilhadores vendidos através da sua própria marca. Do mesmo modo, um fabricante francês conta com um empreendimento comum com a Hangcha, integrando eixos de direção, eixos traseiros e transmissões chineses nas suas máquinas. Isto significa que, mesmo que um cliente tenha uma máquina alemã ou francesa, poderá precisar de peças chinesas para reparações e manutenção

Para permitir que os nossos clientes tenham acesso a uma vasta gama de peças chinesas para empilhadores, a TVH trabalha com os maiores fabricantes na China. Temos em stock uma elevada percentagem de unidades de manutenção de stock (SKU) disponíveis das principais marcas, como EP Equipment, Heli, Baoli, Noblelift e Hangcha. Graças aos elevados níveis de stock destas marcas, não temos qualquer problema em responder às encomendas de peças, pelo que apresentamos uma solução para os longos prazos de entrega das mesmas. Não só tencionamos continuar a aumentar estes números, como também procuramos ativamente estabelecer mais parcerias com marcas chinesas. Desta forma, a TVH poderá disponibilizar a gama mais completa de peças chinesas para empilhadores.

A nossa colaboração com as marcas chinesas não se limita a empilhadores, uma vez que a TVH também conta com parcerias com a Sinoboom e, mais recentemente, com a Zoomlion para fornecer plataformas de trabalho elevatórias móveis (MEWP). Consulte a p. 32 para saber tudo sobre esta nova parceria.

O afluxo de peças chinesas para empilhadores apresenta novas escolhas e possibilidades, mas também cria novos desafios.

Os serviços de pesquisa da TVH são especializados na localização de peças, quer já se encontrem ou não nas nossas prateleiras. Em muitos casos, podemos utilizar os números de referência para encontrar os produtos certos. No entanto, algumas peças chinesas são produzidas para várias marcas próprias, com vários números de referência para produtos idênticos. Além disso, alguns fabricantes chineses utilizam normas em que o mesmo número de referência pode aplicar-se a mais de 100 peças diferentes. A obtenção das informações certas sobre as peças também representa muitas vezes um desafio devido à falta de catálogos de peças.

Um outro desafio é o facto de algumas peças chinesas para empilhadores não cumprirem os padrões que os nossos clientes esperam e merecem. No entanto, pretendemos que cada peça da nossa gama seja a peça certa, pelo que tem de corresponder às expectativas. Por conseguinte, os testes rigorosos a produtos novos são indispensáveis para a gestão de qualidade da TVH (mais informações na p. 6), sendo igualmente aplicados às peças chinesas para empilhadores. Se uma peça não cumprir os nossos padrões, não irá encontrá-la nos nossos catálogos.

Ocasionalmente, as peças que chegam de marcas chinesas são diferentes das esperadas. Os produtos podem ser muito semelhantes, mas não exatamente iguais. Por outro lado, um produto pode ter um número de referência antigo, apesar de ter sido melhorado ou atualizado pelo fabricante. É por isto que trabalhamos estreitamente com os OEM chineses para garantir que as peças que fornecemos são exatamente aquelas de que os nossos clientes necessitam. Graças à nossa crescente experiência nestas matérias, podemos obter e fornecer as peças chinesas certas de forma muito mais eficiente do que os clientes o podem fazer por si próprios.

Atualmente, o mercado de peças chinesas para empilhadores representa 11% do mercado total e prevê-se que este número aumente para 17% até 2030. Este facto torna a experiência na ligação com os fabricantes chineses ainda mais importante. Para ter acesso a peças para empilhadores, os clientes precisam de um fornecedor fiável e credível. Com mais de 50 anos de experiência no negócio de peças para empilhadores, a TVH está empenhada em cumprir esse papel e ajudar os nossos clientes a navegar no mercado em constante mudança.